文 | 王方玉
編輯｜蘇建勛
AI眼鏡如烈火烹油的當(dāng)下，上一個(gè)風(fēng)口賽道的AR眼鏡品牌們面臨著一個(gè)共同抉擇：要不要入局AI眼鏡？
有的品牌選擇先發(fā)制人，如雷鳥(niǎo)創(chuàng)新和Rokid的首款A(yù)I眼鏡去年就已發(fā)布；有的品牌則仍在觀望籌備中。
VITURE（行者無(wú)疆）屬于后者。在VITURE創(chuàng)始人姜公略看來(lái)，”做好AI眼鏡的門檻和難度都很高，必須深思熟慮、小心謹(jǐn)慎。
姜公略畢業(yè)于哈佛大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院人機(jī)交互專業(yè)，曾在微軟亞洲研究院、MIT Media Lab，Google X從事人機(jī)交互研究工作，參與過(guò)Google Glass的項(xiàng)目探索。
智能涌現(xiàn)獨(dú)家獲悉，2024年底，VITURE完成5000萬(wàn)美金融資，投資方包括美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文，新加坡電信集團(tuán)等。
VITURE創(chuàng)始人姜公略 來(lái)源：企業(yè)授權(quán)
自2023年10月上市以來(lái)，Ray-Ban Meta已成功售出超過(guò)200萬(wàn)副，燒熱了AI眼鏡賽道；作為對(duì)比，雖經(jīng)多年發(fā)展，但全球AR眼鏡2024年銷量為50萬(wàn)臺(tái)，前者的市場(chǎng)空間和想象力都要更大。
作為AR眼鏡品牌創(chuàng)始人，姜公略高度看好AI眼鏡，進(jìn)行了持續(xù)的觀察和調(diào)研。
姜公略對(duì)智能涌現(xiàn)直言：“市面上包括Ray-Ban Meta 在內(nèi)的AI眼鏡，還不算是真正的AI眼鏡。用戶購(gòu)買Ray-Ban Meta 是沖著Ray-Ban的品牌和拍照功能，和AI沒(méi)有太大關(guān)系。真正的AI眼鏡在今天還沒(méi)有得到市場(chǎng)的證明�！�
在他看來(lái)，AI眼鏡的核心和“靈魂”應(yīng)該是AI能力，但目前市面上產(chǎn)品的AI功能還無(wú)法讓用戶滿意。這是待填補(bǔ)與改進(jìn)的空白和機(jī)會(huì)。
“今天的AI只是一個(gè)Chatbot，只能和用戶聊天，而用戶理想中的AI應(yīng)該是一個(gè)助理，可以幫用戶發(fā)短信、訂外賣，代替用戶完成在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字世界幾乎能夠完成的所有的工作。這個(gè)才是真正的AI眼鏡帶給用戶的價(jià)值�！�
VITURE的AR眼鏡 來(lái)源：企業(yè)授權(quán)
但之所以沒(méi)有早早入局，是因?yàn)榻钥吹搅艘龊靡豢預(yù)I眼鏡的復(fù)雜和不易。
他表示，從業(yè)者容易低估了做眼鏡這件事情的難度，不是把供應(yīng)鏈一攢一堆就能行。智能眼鏡有很多細(xì)節(jié)是用戶會(huì)吐槽的點(diǎn)，如果不把細(xì)節(jié)解決好，很難打造一個(gè)大賣的產(chǎn)品。
相比硬件打磨，產(chǎn)品定義是更關(guān)鍵的命題。
姜公略認(rèn)為，要定義好一款A(yù)I眼鏡，需要明確目標(biāo)用戶群體和佩戴場(chǎng)景，中間不能有任何模糊地帶，否則就會(huì)犯巨大的錯(cuò)誤。
人們對(duì)于AI眼鏡期待的上限是“成為替代手機(jī)的下一個(gè)智能終端”，但姜公略對(duì)此持否定態(tài)度。他認(rèn)為眼鏡不會(huì)完全取代手機(jī)，就像手機(jī)也沒(méi)有取代電腦，終局會(huì)是一種有機(jī)的融合。
AI眼鏡和AR眼鏡的關(guān)系也是如此。他預(yù)測(cè)，當(dāng)AR眼鏡越來(lái)越輕，AI眼鏡功能越來(lái)越多，兩者之間會(huì)有一個(gè)交匯和融合，就像兩面山坡都可以通往山頂。這個(gè)交匯點(diǎn)將是無(wú)數(shù)用戶夢(mèng)想當(dāng)中的帶有顯示、攝像頭、麥克風(fēng)，體驗(yàn)完善的多模態(tài)交互設(shè)備。
“未來(lái)AI眼鏡跟AR眼鏡之間最終會(huì)融合�！苯詫�(duì)《智能涌現(xiàn)》說(shuō)到。
以下為智能涌現(xiàn)與VITURE創(chuàng)始人姜公略的對(duì)話實(shí)錄，經(jīng)編輯：
“Ray-Ban Meta 還不夠AI，AI能力不能只是Chatbox”
《智能涌現(xiàn)》：你是做AR眼鏡出身的，怎么看待AI眼鏡的機(jī)會(huì)？
姜公略：AI這件事情已經(jīng)像水、電和空氣一樣無(wú)處不在，所以我認(rèn)為AI眼鏡一定會(huì)成為人的剛需。作為AI的載體，我們覺(jué)得AI眼鏡能夠形成大的規(guī)模，可能會(huì)比AR眼鏡未來(lái)的規(guī)模更大。
未來(lái)AI眼鏡跟AR眼鏡之間最終會(huì)融合。當(dāng)AR眼鏡越來(lái)越輕，AI眼鏡功能越來(lái)越多，它中間總會(huì)有一個(gè)交匯點(diǎn)。這個(gè)交匯點(diǎn)就是大家夢(mèng)想當(dāng)中的、終極的、一個(gè)帶顯示、帶camera、帶speaker的多模態(tài)交互設(shè)備，同時(shí)能滿足重量和續(xù)航的要求。這個(gè)在未來(lái)我們相信一定能實(shí)現(xiàn)。
《智能涌現(xiàn)》：包括Ray-Ban Meta在內(nèi)的市面上的AI眼鏡產(chǎn)品，你怎么評(píng)價(jià)？
姜公略：其實(shí)真正的AI眼鏡并沒(méi)有得到市場(chǎng)的證明。大家并不是因?yàn)锳I功能去買 Ray-Ban Meta眼鏡。Meta有兩個(gè)最大的標(biāo)簽，一個(gè)是雷朋的品牌，如果你把它看作是Ray-Ban墨鏡的一個(gè)SKU，就不難理解它銷量的合理性；另一個(gè)標(biāo)簽是拍照，它是一個(gè)類似于大疆和Insta 360的頭戴式運(yùn)動(dòng)相機(jī)，這是一個(gè)已經(jīng)被證明的市場(chǎng)，同時(shí)拍照和聽(tīng)音樂(lè)的功能和墨鏡的場(chǎng)景有完美的結(jié)合點(diǎn)。
《智能涌現(xiàn)》：你說(shuō)Ray-Ban Meta不夠AI，那真正的AI眼鏡會(huì)是什么樣？
姜公略：真正的AI眼鏡需要具備三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一個(gè)是它需要無(wú)限接近正常的眼鏡，大家愿意全天候佩戴，并且會(huì)有多個(gè)SKU滿足個(gè)性化需求；
第二個(gè)AI眼鏡的渠道非常重要，現(xiàn)在同行都在和眼鏡店合作，我覺(jué)得這是個(gè)正確思路，賣AI眼鏡不能只依賴線上渠道。
第三個(gè)也是最重要的，就是AI能力。大家理想中的AI是一個(gè)助理，是一個(gè)真正的AI Agent，但今天的AI只是一個(gè)Chatbot，只能和你聊天，不能幫你完成任何工作。
比如你說(shuō)“給我媽發(fā)一條信息說(shuō)我今天晚上晚點(diǎn)回家吃飯”，現(xiàn)在AI眼鏡做不到。真正的AI要能夠幫助用戶完成在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字世界幾乎能夠完成的所有的工作，這個(gè)才是真正的AI眼鏡帶給用戶的價(jià)值。
同時(shí)，AI眼鏡能持續(xù)不斷地去理解用戶的需求，它具有你的記憶，能夠像一個(gè)跟隨了你三年、五年的助理一樣懂你。
Ray-Ban Meta 來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
《智能涌現(xiàn)》：你覺(jué)得AI眼鏡未來(lái)可以取代手機(jī)嗎？
姜公略：很多人在講說(shuō)AI或者AR眼鏡未來(lái)要替代手機(jī)，我也一直被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，我一直的答案都是“不能”。
人類這個(gè)生物體與外界交互的器官，只有眼睛、耳朵、嘴和手。未來(lái)的形態(tài)一定是手機(jī)加眼鏡，眼鏡來(lái)負(fù)責(zé)嘴、眼睛和耳朵這三個(gè)器官，手機(jī)來(lái)負(fù)責(zé)手這個(gè)器官，而不是誰(shuí)替代誰(shuí)。這是道法自然的一種形式，并不是說(shuō)誰(shuí)來(lái)能夠強(qiáng)制讓這個(gè)事情發(fā)生。
但是當(dāng)AI眼鏡體驗(yàn)成熟的時(shí)候，AI會(huì)把我的需求拆解成一個(gè)電腦、手機(jī)能理解的命令，它會(huì)大大減少人手的使用頻率。所以我相信AI和AR眼鏡會(huì)取代大部分手機(jī)的功能，人的交互界面會(huì)逐漸從手機(jī)遷移到眼鏡上。
《智能涌現(xiàn)》：VITURE的AR產(chǎn)品目前在AI上有哪些結(jié)合？
姜公略：VITURE很早在AI上也做了很多探索。2D轉(zhuǎn)3D是現(xiàn)在VITURE眼鏡上最火的一個(gè)功能，可以實(shí)時(shí)的將圖片和流媒體視頻自動(dòng)轉(zhuǎn)成3D的，這個(gè)功能幫助豐富了AR眼鏡的內(nèi)容。我們最近被邀請(qǐng)去英偉達(dá)的GTC大會(huì)就是要去展示這個(gè)功能，它的實(shí)現(xiàn)得益于AI能力和AI算力的進(jìn)步與結(jié)合。
另外我們有一款游戲攻略助手叫Wizard，也是用AI大模型作為基座。用戶在打游戲的時(shí)候，可以直接隨時(shí)問(wèn)Wizard助手如何干掉敵人。我們把游戲攻略作為數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合了RAG（檢索增強(qiáng)召回）技術(shù)，來(lái)達(dá)到這種邊打游戲邊聊天的體驗(yàn)。
“AI眼鏡的門檻和難度很高，軟硬件和AI能力要三者耦合”
《智能涌現(xiàn)》：要從AR眼鏡進(jìn)軍AI眼鏡有沒(méi)有難度？
姜公略：我覺(jué)得大家往往低估了做眼鏡這件事情的難度，不是把供應(yīng)鏈一攢一堆就行的。它有很多細(xì)節(jié)是用戶會(huì)吐槽的點(diǎn)，如果不把細(xì)節(jié)解決好，很難打造一個(gè)大賣的產(chǎn)品。
單純從理論來(lái)講，做AI拍照眼鏡想去PK Ray-Ban Meta 本身就需要大量的資源�？赡苡行⿵S家對(duì)于要做的事情和所需要的資源之間存在gap，造成最后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。
光拍照這一件事情，頭部手機(jī)廠家光拍照影像團(tuán)隊(duì)就有上千人，這個(gè)能力可以復(fù)用給眼鏡。所以還是要有足夠大的資源投入，才能把這件事情做好。但我也相信未來(lái)可能通過(guò)一些迭代更新，讓體驗(yàn)越來(lái)越好。
《智能涌現(xiàn)》：那其他類別的AI眼鏡呢，能否就細(xì)節(jié)展開(kāi)說(shuō)一下？
姜公略：眼鏡這個(gè)產(chǎn)品跟手機(jī)、平板或者AI玩具都不一樣，做眼鏡要考慮的維度非常多。眼鏡的空間很小，要塞下這么多結(jié)構(gòu)件和電子件，很容易捉襟見(jiàn)肘，要么就非常笨重，沒(méi)人愿意買。眼睛還是一個(gè)可動(dòng)、需要彎折、具備一定彈性的電子產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品的可靠性要求很高。
最后最關(guān)鍵的是性能、功耗和續(xù)航三者如何平衡，它不像其他設(shè)備在一塊板上裝上大電池就搞定了。未來(lái)AI眼鏡上可能會(huì)有7-8塊電池，哪里有空間就塞一塊兒，這樣才能保證產(chǎn)品形態(tài)的極致。
另外，要把AI眼鏡做好，不光要具備硬件能力，還要具備很強(qiáng)的軟件能力、AI能力，三者耦合在一起才能成功。舉例來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)不同級(jí)別的AI能力，對(duì)于眼鏡的SOC能力要求是不一樣的，對(duì)應(yīng)的使用和待機(jī)功耗也不一樣，這對(duì)眼鏡電池提出了不一樣的要求。軟硬件能力、AI能力，三者是端到端整合的。
VITURE的AR眼鏡 來(lái)源：企業(yè)授權(quán)
《智能涌現(xiàn)》：對(duì)于AI眼鏡的使用場(chǎng)景，VITURE是怎么考慮的？
姜公略：我覺(jué)得剛才提到的AI助手就是最重要的場(chǎng)景，更偏生產(chǎn)力工具。區(qū)別于此前的音頻眼鏡，后者只有打電話、聽(tīng)音樂(lè)的功能，不具備AI能力。
從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，有一個(gè)經(jīng)典的四象限：分為大眾人群和垂類人群，場(chǎng)景佩戴和全天候佩戴。Meta是偏垂類用戶的場(chǎng)景式佩戴，和AR眼鏡差不多，這是一個(gè)好的起點(diǎn)。下一步則會(huì)往垂類人群的全天候佩戴和大眾人群的場(chǎng)景式佩戴兩個(gè)方向去。
這兩個(gè)象限的難易程度，我們覺(jué)得還是垂類人群的全天候場(chǎng)景更好。一個(gè)產(chǎn)品從零到一通常是從某個(gè)垂類人群開(kāi)始滲透的。
《智能涌現(xiàn)》：你現(xiàn)在對(duì)AI眼鏡會(huì)有哪些日常的交互場(chǎng)景需求？
姜公略：我的交互需求還是比較多的。比如我讓它幫我推薦一首歌，或者在工作的時(shí)候能夠有一些輕音樂(lè)幫助我集中精力；比如說(shuō)能不能幫我去讀一下或者總結(jié)一下公眾號(hào)文章；再比如幫我點(diǎn)一杯咖啡。
總結(jié)一下，本質(zhì)上它其實(shí)是在手機(jī)上獲取信息以及使用功能的一種更有效率的交互方式。
《智能涌現(xiàn)》：如果VITURE要做AI眼鏡的話，你們有什么不一樣的思路嗎？
姜公略：以VITURE的打法，一定會(huì)先選定人群、市場(chǎng)，再了解渠道格局和技術(shù)趨勢(shì)，最后是功能和PMF。而不是一上來(lái)看用什么camera，芯片或用哪種顯示方案。
同樣是做BB（Birdbath）方案，VITURE把AR眼鏡做出了差異化，開(kāi)發(fā)了多款流行的配件和軟件適配。AI眼鏡也是一樣的，機(jī)身構(gòu)造可能差不多，但軟件生態(tài)和功能才是差異點(diǎn)，誰(shuí)能把AI agent和眼鏡有機(jī)的結(jié)合好，才能實(shí)現(xiàn)最佳的PMF。
另一個(gè)就是在外觀設(shè)計(jì)上，智能眼鏡是一個(gè)追求功能和可穿戴性極致balance的產(chǎn)品。眼鏡本身帶有時(shí)尚屬性，設(shè)計(jì)得Fashion是很難的，能夠引領(lǐng)潮流更難。不是找一個(gè)設(shè)計(jì)agency就能解決的事，這需要團(tuán)隊(duì)本身有設(shè)計(jì)和美學(xué)的DNA，對(duì)科技融入生活有一個(gè)人文的、藝術(shù)的甚至精神上的理解與信仰，才能把這種理解融入產(chǎn)品，傳遞給用戶，產(chǎn)生共鳴。
“AR眼鏡賽道沒(méi)有頭部，核心是要開(kāi)拓新增量”
《智能涌現(xiàn)》：你在AR行業(yè)從業(yè)多年，也見(jiàn)過(guò)行業(yè)“尸橫遍野”，決定創(chuàng)業(yè)時(shí)為什么又選了AR？
姜公略：因?yàn)?021年創(chuàng)業(yè)時(shí)，我看到AR眼鏡真正能夠to C了，并且能夠看到一條非常清晰的增長(zhǎng)曲線。VITURE入場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)，正好就是AR騰飛的時(shí)間點(diǎn)。從IDC的報(bào)告看，2022年之前行業(yè)增長(zhǎng)曲線是平的，到2022年突然爆發(fā)起飛。
VITURE從成立到現(xiàn)在，每年的營(yíng)收大概都是三倍的增長(zhǎng)。今年雖然才過(guò)了兩個(gè)月，但增長(zhǎng)率維持在300%以上。我認(rèn)為AR眼鏡這個(gè)賽道本身，未來(lái)還會(huì)有非常廣闊的前景。
《智能涌現(xiàn)》：你們是從一開(kāi)始就切游戲場(chǎng)景了嗎？
姜公略：是的，AR眼鏡戴上去能夠很好的打游戲、觀影、辦公，主打就是這三個(gè)場(chǎng)景。但這三個(gè)場(chǎng)景的排序很關(guān)鍵，我們把游戲放在第一位，其次是觀影，然后是辦公。
排序決定了你的優(yōu)先級(jí)要去找哪些人群，這非常重要。比如說(shuō)你很難找到觀影人群在哪里，辦公也是。但游戲人群是我們能找到的精準(zhǔn)切入的人群，可以做精準(zhǔn)的投放和營(yíng)銷。所以我們把重心就放在打磨游戲體驗(yàn)上。比如我們推出的Mobile Dock是全球首款支持Switch連接的套件，目前VITURE也是唯一支持雙人佩戴AR眼鏡玩Switch體驗(yàn)的AR廠商。
《智能涌現(xiàn)》：VITURE的產(chǎn)品定位偏高端，背后有怎么的考慮？
姜公略：這個(gè)由兩方面決定的。一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的基因，VITURE適合做極致創(chuàng)新的高品質(zhì)產(chǎn)品，好的科技產(chǎn)品注定成本和定價(jià)相對(duì)不會(huì)低。
另一個(gè)是在行業(yè)的早期階段，或者說(shuō)相對(duì)垂類的市場(chǎng)，要了解用戶到底想要什么。我們目前面向的游戲玩家人群，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)感和performance，遠(yuǎn)高于對(duì)性價(jià)比的要求。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)趤嗰R遜上售價(jià)最高的一款產(chǎn)品，也是賣得最好的。
所以我們的產(chǎn)品在美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家賣得特別好。我們2024年Q3在北美的銷量已經(jīng)超過(guò)了Apple Vision Pro，Q4又超過(guò)了PSVR，在整個(gè)ARVR領(lǐng)域僅次于Meta，在AR領(lǐng)域排名第一。
2024年Q4北美地區(qū)AR眼鏡品牌市占率變化 來(lái)源:IDC
《智能涌現(xiàn)》：就AR行業(yè)的全球市占率來(lái)說(shuō)，VITURE目前還不是第一吧？
姜公略：我們還沒(méi)看到IDC全球整合的最新數(shù)據(jù)，但目前VITURE的打法是從北美核心市場(chǎng)輻射到歐洲、日本、東南亞等其他市場(chǎng)，去年8月也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，我覺(jué)得目前AR眼鏡行業(yè)單純的出貨量第一名并不重要，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的存量還很小，全球才50萬(wàn)臺(tái)，更重要的還是看未來(lái)的增量誰(shuí)能夠拿到最多，同時(shí)具備可持續(xù)高速增長(zhǎng)的能力（利潤(rùn)率、渠道、口碑），這才是核心。只有市場(chǎng)真正到了一個(gè)規(guī)模和數(shù)量級(jí)，才能夠說(shuō)到底誰(shuí)是未來(lái)格局當(dāng)中的幾個(gè)核心玩家。
《智能涌現(xiàn)》：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2024年AR市場(chǎng)就遇冷了，和2023年相比原地踏步，為什么會(huì)這樣？
姜公略：我覺(jué)得過(guò)去兩年行業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的方式偏離了商業(yè)的底層邏輯，行業(yè)還沒(méi)培育起來(lái)大家就在拼價(jià)格。導(dǎo)致大家花了大量的錢去砸營(yíng)銷，拼低價(jià)，但不關(guān)注利潤(rùn)。在產(chǎn)業(yè)早期就想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)清場(chǎng)，這個(gè)動(dòng)作在戰(zhàn)略上是有問(wèn)題的。
到2024年，之前兩年狂砸錢沖銷量的邏輯不成立了，資本市場(chǎng)逐漸不buyin這種模式，也就沒(méi)有更多的彈藥支撐，所以銷量就自然掉下來(lái)了。
VITURE一直尋求的是邊際凈利潤(rùn)率一定要為正，而且這個(gè)數(shù)字一定要往上漲，才能夠成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式。我們基本上都是Organic的自然營(yíng)銷，然后讓核心用戶群去發(fā)酵，行業(yè)早期一定是先從點(diǎn)到線，再?gòu)木�到面，最后從面到體，而不是一開(kāi)始就大規(guī)模的投放，讓原本不是受眾的人群來(lái)買產(chǎn)品，這樣ROI不會(huì)高。
