我們這期的嘉賓 John Qiao 是硅谷創(chuàng)業(yè)公司OpenArt 的聯(lián)合創(chuàng)始人及 CTO。
OpenArt 是一個(gè) AI 繪畫(huà)及圖片生成工具及社區(qū)，服務(wù)于業(yè)余愛(ài)好者、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家等群體，有數(shù)百萬(wàn)活躍用戶(hù)，開(kāi)始商業(yè)化之后短短7 個(gè)月時(shí)間，ARR 收入就超過(guò)了500萬(wàn)美元，也獲得了硅谷知名投資機(jī)構(gòu)的投資。
在創(chuàng)建 OpenArt 之前，John 曾經(jīng)在 Google 工作，但 John 其實(shí)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他從大學(xué)期間就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，追隨自己的興趣，從校園社交到游戲社群，開(kāi)發(fā)過(guò)30多個(gè)產(chǎn)品，包括很有影響力的動(dòng)森社區(qū)AC Fan、被稱(chēng)為“韓國(guó) Facebook ”的Woosuko，以及韓語(yǔ)在線學(xué)習(xí)社區(qū)Tanao。
這期訪談我們主要和 John 聊了以下內(nèi)容：
30 多款 App 的開(kāi)發(fā)者，如何找創(chuàng)業(yè)方向？
賽道很擁擠，如何持續(xù)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？
誰(shuí)是真正的 AIGC 文生圖工具的用戶(hù)？這是一個(gè)好賽道嗎？
文生圖行業(yè)發(fā)生過(guò)哪些重大的節(jié)點(diǎn)變化？
怎么平衡產(chǎn)品和增長(zhǎng)的投入？如何界定優(yōu)先級(jí)？
如何區(qū)分真假用戶(hù)，優(yōu)化付費(fèi)漏斗？
AI 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)不斷迭代的底層技術(shù)？
AI 領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，有什么特別的坑？
如何快人一步抓住 AI 創(chuàng)業(yè)的窗口期？
以下是我們的對(duì)話實(shí)錄，部分文字有刪改，全文閱讀約需15分鐘。
你也可以在小宇宙關(guān)注我們的播客「AI就是這樣」，第一時(shí)間收聽(tīng)最新內(nèi)容。
01OpenArt 最大的價(jià)值是提高生產(chǎn)力
AI就是這樣：OpenArt 是做什么的？
John Qiao：我們是做了一個(gè) End to End 的工作流，用戶(hù)從 AI 圖片生成到圖片編輯。圍繞著這個(gè)概念做了很多的功能，和一些小的 AI APP。
AI就是這樣：在AIGC 的應(yīng)用榜單當(dāng)中，OpenArt 都是一個(gè)榜上有名的應(yīng)用，你能給我們透露下 OpenArt 的用戶(hù)規(guī)模嗎？
John Qiao：SimilarWeb 顯示我們 9 月的 MAU 是 500 萬(wàn)，我們自己感覺(jué)不是那么知名，但我們的發(fā)展其實(shí)是不錯(cuò)的，另外，我們被國(guó)內(nèi)知道很多是因?yàn)槲覀兊?Comfy UI Platform，很多人現(xiàn)在自己做 Comfy UI 的工作流，他們會(huì)傳到 OpenArt 上來(lái)，我們是全球比較大的大家上傳工作流的平臺(tái)。
AI就是這樣：OpenArt 跟其他幾家的差別是什么？
John Qiao：我們本質(zhì)上在提供 AI 圖片生成和編輯的功能，但我們會(huì)花很大的精力去把產(chǎn)品打磨得非常易用。我們從成立 OpenArt 的那天開(kāi)始就是這么做的，我們一直堅(jiān)持用一些比較前沿的技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品，在一兩周之內(nèi)就能把新技術(shù)變成我們產(chǎn)品的一部分，同時(shí)也保證它的易用性。
其實(shí)市面上跟我們類(lèi)似的產(chǎn)品還是蠻多的，但真正用戶(hù)用起來(lái)差別就出來(lái)了，橫向去看的話，有幾個(gè)比較大的區(qū)別。OpenArt 是一個(gè)泛圖片生成和編輯平臺(tái)，跟 OpenArt 比較相似的是 Leonardo，它前陣被 Canva 收購(gòu)了，它比我們體量大 3 倍左右。還有比較垂直的，比如 PixAI ，類(lèi)似這樣垂直的有很多，可能跟動(dòng)漫相關(guān)，可能跟電商相關(guān)。
AI就是這樣：OpenArt 面向的用戶(hù)群體是什么樣的？
John Qiao：我們用戶(hù)群蠻雜的。一部分是有一些興趣的，他想去做一個(gè)東西，但是他沒(méi)有相應(yīng)技能，就可以用 OpenArt 去做一些圖，我們有一些用戶(hù)會(huì)做漫畫(huà)書(shū)，他可以放插圖。有一些做市場(chǎng)的，他需要素材，也可以用 OpenArt 去產(chǎn)生這些素材。還有一些做小生意的，他們用得也是蠻多的，也是我們付費(fèi)用戶(hù)很大的一部分，他們一般都是自己有一個(gè)小生意，或者是有個(gè)賺錢(qián)的兼職，他們會(huì)在 OpenArt 生成很多的素材，用到他們產(chǎn)品中或者是一些商業(yè)推廣中。
AI就是這樣：我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)新手來(lái)講它很好用，比如說(shuō)我做了個(gè)貼紙，兩分鐘就做好了，也有一些比較難的，如果我要做一個(gè)圖片的大改造，把背景換掉，把人的首飾換掉，就需要看指導(dǎo)視頻。兼容性還蠻強(qiáng)的，小白可以用，公司的設(shè)計(jì)師也可以用的。
John Qiao：你說(shuō)的這個(gè)非常非常好，就舉個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品，比如 Notion ，如果去看廣告，大家都會(huì)覺(jué)得 Notion 非常強(qiáng)，它有很多特別強(qiáng)的功能，但是你真正去用的話，我相信大概 90% 的人都不會(huì)去用那么復(fù)雜的功能，大家還是用一些比較簡(jiǎn)單的功能。Notion 這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)做得非常好，他有深度，專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)可以把這個(gè)產(chǎn)品的上限挖掘出來(lái)。我們其實(shí)有點(diǎn)類(lèi)似，產(chǎn)品要盡量做得很簡(jiǎn)單，但同時(shí)我們想提供更專(zhuān)業(yè)的功能，讓用戶(hù)把產(chǎn)品的上限都給挖掘出來(lái)。
OpenArt 其實(shí)有非常多很好用的功能，也有很多創(chuàng)新的東西在里面。我們創(chuàng)新地做了一個(gè) Blend Board，我覺(jué)得非常強(qiáng)，這個(gè)功能就是能讓用戶(hù)去自由地去發(fā)揮，但是這個(gè)修圖就有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)了，用的人就不是那么多，大概有 20%。
AI就是這樣：像這樣用 OpenArt 做貼紙的，那種做著玩的用戶(hù)多嗎？
John Qiao：我們認(rèn)為的比較認(rèn)真的、標(biāo)準(zhǔn)的用戶(hù)，他肯定是付款的用戶(hù)，他不付款的話，就是短期用戶(hù)，就可能類(lèi)似你來(lái)做個(gè)貼紙，過(guò)來(lái)用兩次就行了，你的目的就達(dá)到了，拿著圖片就可以走了。但是我們一些付費(fèi)的用戶(hù)，他會(huì)用很久，他就像我剛才說(shuō)的，有一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論是他工作中的還是他自己的兼職，他需要持續(xù)去用。舉個(gè)例子，一些人會(huì)做跟游戲人物相關(guān)的設(shè)計(jì)，他會(huì)把自己的素材放到網(wǎng)上去訓(xùn)練一個(gè)模型，然后生成不同的圖片，再下載下來(lái)。
AI就是這樣：這種情況下，OpenArt 已經(jīng)成為他們的日常生產(chǎn)力的工具了？
John Qiao：OpenArt 其實(shí)現(xiàn)在最大的價(jià)值就是提高生產(chǎn)力，它雖然有一些比較休閑的，比較有意思的一些功能，但那不是我們的重點(diǎn)，因?yàn)?strong>我們最大的價(jià)值就是提高生產(chǎn)力的那些功能，用戶(hù)就是因?yàn)榭吹竭@些功能，才會(huì)去付款的。
AI就是這樣：除了游戲的話，還有一些其他的有趣的場(chǎng)景嗎？
John Qiao：，有一些就是我剛才說(shuō)的，去做一些漫畫(huà)書(shū)。還有一些是做電商的，比如說(shuō)換個(gè)背景。還有一些會(huì)生成 not safe for work 的內(nèi)容，只不過(guò)我們不準(zhǔn)發(fā)布那些內(nèi)容，但他如果是付費(fèi)用戶(hù)，他是有能力去生產(chǎn)這種圖片的。
AI就是這樣：也是個(gè)付費(fèi)的點(diǎn)？
John Qiao：這種 not safe for work ，不是真的那種非常露骨過(guò)分的，它是一些比如說(shuō)用在雜志上，或者一些游戲上的素材。
AI就是這樣：OpenArt 作為生產(chǎn)力，可以完全替代他們之前的工作流嗎？
John Qiao：我覺(jué)得它不能完全取代。技術(shù)我們感受得很深，很快就會(huì)有新的東西出來(lái)，基本上是一兩周來(lái)個(gè)小的，一個(gè)月就會(huì)來(lái)個(gè)大的，現(xiàn)在不行的東西，可能以后就行了。但是我們現(xiàn)在來(lái)看，用戶(hù)還是需要去做一些工作，因?yàn)樗墓ぷ髁骺赡鼙容^復(fù)雜，OpenArt 是沒(méi)法一下子把工作流給代替的。
02 Go-to-Market 最有效的增長(zhǎng)策略是什么？
AI就是這樣：你們當(dāng)初為什么會(huì)選 AI Art 這個(gè)方向呢？
John Qiao：首先是對(duì)技術(shù)感興趣，因?yàn)樗旧献隽艘粋�(gè)之前不能做的事情。我們當(dāng)時(shí)是想， AI 這個(gè)技術(shù)，它能夠?qū)⑷祟?lèi)想的東西表現(xiàn)到極致，之前這種東西是不存在的，你是沒(méi)法去可視化它的，那有了 General AI 技術(shù)，能把你想的東西立馬變成現(xiàn)實(shí)。我們?yōu)槭裁催@么有激情呢？因?yàn)樗且粋�(gè) 2C 產(chǎn)品。我個(gè)人非常喜歡 2C 產(chǎn)品，我覺(jué)得能夠做一個(gè)產(chǎn)品，看到用戶(hù)的反饋，看到他們用了之后立馬產(chǎn)生了價(jià)值，就非常有成就感。
AI就是這樣：在你看來(lái)，這個(gè)行業(yè)從最早到現(xiàn)在，它的演變有些什么樣的節(jié)點(diǎn)？
John Qiao：我們做得真的是很早了，我們做的時(shí)候 DALLE-2 才剛剛出，那時(shí) OpenArt 的廣告語(yǔ)是，Pinterest for DALLE-2 Images，DALLE-2 images prompt，我們就是一個(gè)找各種圖片的 prompt，當(dāng)時(shí)的痛點(diǎn)就是，即使你有 DALLE，但是你也不會(huì)做圖，因?yàn)榇蠹叶疾粫?huì)使用 prompt。那時(shí)候只有 DALLE，后來(lái)出了 Stable Diffusion，Midjourney 也是同一時(shí)間出來(lái)的，大概半年之內(nèi)，就井噴似的多了非常多的 AI 生圖的網(wǎng)站，我們是做的最早的那么幾家公司。
OpenArt 有幾個(gè)增長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)。很幸運(yùn)的是， OpenArt 的名字里面有個(gè) AI Art ，我們是 OpenArt.ai ，這幫我們從幾萬(wàn)的 MAU 變到了 100 萬(wàn)，靠 AI Art ，帶來(lái)了很多的自然流量，我們非常非常幸運(yùn)。后來(lái)出了大模型微調(diào)（Fine-tuning），我們很快也把它上線了，那是第二波流量，很多人過(guò)來(lái)去做 Fine-tuning，最火的時(shí)候，是生成自己的人像，把自己變成各種職業(yè)、不同的動(dòng)漫形象，那時(shí)候趕上了一流量。后來(lái)業(yè)界出了更多的工具，一開(kāi)始就是圍繞著生圖，后來(lái)就圍繞著圖的 Control-Ability ，圖的生成就更精準(zhǔn)了，之后還出了一些修圖工具，最近這幾個(gè)月比較大的升級(jí)，是來(lái)自于 Black Forest Labs 的 Flux。Flux 的模型非常厲害，碾壓式的比之前的模型生成得要好。這是 OpenArt 這么兩年下來(lái)，業(yè)界大概的發(fā)展。
AI就是這樣：有很多技術(shù)節(jié)點(diǎn)的變遷，你們也抓到了當(dāng)中很多流量性的機(jī)會(huì)。
John Qiao：對(duì)，其實(shí)我們?cè)?Go-to-Market 嘗試了非常多的方法，靠 AI Art，只是幫我們達(dá)到了那個(gè)量級(jí)，后來(lái)市場(chǎng)上井噴式地有很多圖像生成的網(wǎng)站，我們流量就慢慢變得不大好了，之后的一年多時(shí)間，除了產(chǎn)品上下功夫之外，我們還在 Go-to-Market 花了很多力氣才能達(dá)到現(xiàn)在的狀態(tài)。
AI就是這樣：你說(shuō)到這個(gè)在 Go-to-Market 上花了很多力氣，可以給我們做一些分享嗎？
John Qiao：對(duì)于我們最有效的，一個(gè)是搜索引擎優(yōu)化，一個(gè)是效果廣告，比如 Google Ads。每個(gè)公司不一樣，比如 Leonardo，它一開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候品牌就比好，可能是營(yíng)銷(xiāo)策略或者是社區(qū)運(yùn)營(yíng)策略好，很多流量都是自來(lái)水，然后它的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)做得也很好，社交媒體的品牌展示很多，但我們最主要的是靠搜索引擎優(yōu)化和效果廣告。我跟 Coco（OpenArt 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO）之前在 Google 工作 ，我們做搜索引擎優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)很多，這個(gè)對(duì)我們幫助還是蠻大的，基本上我們每個(gè)月100 多萬(wàn)的點(diǎn)擊，都來(lái)自于搜索引擎優(yōu)化。
AI就是這樣：看來(lái)從 Google 出來(lái)創(chuàng)業(yè)還是有一些優(yōu)勢(shì)的。
John Qiao：是是，多多少少是有一點(diǎn)。
03 商業(yè)化 7 個(gè)月后 ARR 超過(guò) 500 萬(wàn)美元
AI就是這樣：你是什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)覺(jué)得我們應(yīng)該去花精力去做 Go-to-Market ，而不是花精力在做產(chǎn)品上？那個(gè)時(shí)候你是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有很強(qiáng)的 PMF （Product Market Fit)，我們?nèi)钡木褪怯脩?hù)量嗎？
John Qiao：好問(wèn)題，我覺(jué)得可能沒(méi)有這么明顯的先后，當(dāng)你在做產(chǎn)品，然后去觀察用戶(hù)使用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)。也不能?chē)?yán)格來(lái)說(shuō)是那個(gè) PMF，我們現(xiàn)在有沒(méi)有 PMF 呢，我都不一定說(shuō)是有。
AI就是這樣：商業(yè)化都挺成功的了，不能說(shuō)沒(méi)有 PMF 吧？
John Qiao：那我覺(jué)得如果有了 PMF，能夠把我們規(guī)模上到 5000 萬(wàn)或者 1 億美元，可能是那種水平上的了，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還不是很夠。但如果說(shuō)早期，不談 PMF，就說(shuō)什么時(shí)候去做增長(zhǎng)，什么時(shí)候去做產(chǎn)品，我覺(jué)得這是同時(shí)的。
有可能跟人也有關(guān)系，我個(gè)人傾向于，當(dāng)我去做產(chǎn)品的時(shí)候，我看到用戶(hù)去用，感受到用戶(hù)覺(jué)得非常好用，那我下意識(shí)就會(huì)想，既然這個(gè)東西用戶(hù)覺(jué)得非常好用，那我肯定要讓更多的用戶(hù)去用。這個(gè)時(shí)候我就想這個(gè)產(chǎn)品最受用戶(hù)歡迎的點(diǎn)，要把它的價(jià)值放大，你先放大一步，看有沒(méi)有能做的。
比如說(shuō) OpenArt 一開(kāi)始的時(shí)候，有一點(diǎn)點(diǎn)騷操作。我們很早期，當(dāng)時(shí)是有 DALLE-2 的通道，很多人都有，申請(qǐng)了之后它就會(huì)發(fā)給你，但是不是所有人有 API ，你有了 API 就可以自己做網(wǎng)站了。我們當(dāng)時(shí)是市面上僅有的這么幾個(gè)有 DALLE-2 API 的，是因?yàn)槲覀兺顿Y人跟 Open AI 有連接，所以我們和 DALLE-2 是一個(gè)合作的關(guān)系，而且當(dāng)時(shí) API 是免費(fèi)的，我們沒(méi)花錢(qián)。
我們創(chuàng)建了邀請(qǐng)機(jī)制和 Credit 機(jī)制，把它裂變出去，用戶(hù)邀請(qǐng)朋友過(guò)來(lái)，就會(huì)拿到更多的 Credit 去使用產(chǎn)品。在做的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，有一些功能或者是用的方法，它特別有效，就想把它的價(jià)值給放大，針對(duì)它去做獲客。它可以是不同的方式，就是說(shuō)你開(kāi)始有病毒式營(yíng)銷(xiāo)，也可以是影響力營(yíng)銷(xiāo)，效果廣告，都可以，有很多的方式你可以把這個(gè)價(jià)值放大，我覺(jué)得那是一個(gè)初始階段做產(chǎn)品，跟產(chǎn)品一起升級(jí)的時(shí)候，能夠做的獲客，這就是增長(zhǎng)。
AI就是這樣：你們商業(yè)化非常快，從 1 百萬(wàn)到 3 百萬(wàn)，花了不到 4 個(gè)月的時(shí)間，從 3 百萬(wàn)再到 5 百萬(wàn)，又只花了 3 個(gè)月的時(shí)間。這對(duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)非常高效，你們是怎么做到的？
John Qiao：這么快嗎？對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可能時(shí)間過(guò)得太快了，導(dǎo)致我們沒(méi)有太多關(guān)注收入的增長(zhǎng)，但實(shí)際上它確實(shí)增長(zhǎng)了不少。我記得有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們開(kāi)始非常認(rèn)真地關(guān)注收入，于是做了非常多的工作。我們思考了什么樣的訂閱模式能夠更好地激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，以及如何制定信用定價(jià)和具體的價(jià)格。
另外，我們還嘗試了一些小技巧，例如，如果用戶(hù)選擇按月訂閱，可以提供折扣或一次性?xún)?yōu)惠券，或者提供年度訂閱折扣。在我們的網(wǎng)站上，用戶(hù)進(jìn)入后會(huì)看到每月訂閱是 10 美元，但如果選擇年度訂閱，會(huì)有 50% 的折扣。這種方式是一個(gè)比較常見(jiàn)的做法。
我還與一些其他的創(chuàng)始人討論過(guò)這些內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，我和一位朋友聊天，他也在經(jīng)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司。他提到，有些公司在用戶(hù)首次進(jìn)入時(shí)，會(huì)強(qiáng)制用戶(hù)了解產(chǎn)品的幾個(gè)核心功能。他說(shuō)，他們做了這個(gè)之后，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 50%。50% 聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)非常夸張的數(shù)字，不太可信，對(duì)吧？但他解釋了其中的邏輯，我聽(tīng)后覺(jué)得非常有道理。
核心點(diǎn)在于：如果一些用戶(hù)進(jìn)入一個(gè)非常復(fù)雜的產(chǎn)品，他們很可能無(wú)法理解產(chǎn)品的核心價(jià)值，就流失了。因此，做用戶(hù)引導(dǎo)的關(guān)鍵在于，在最短時(shí)間內(nèi)讓用戶(hù)獲得最大的價(jià)值，這樣他們才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，無(wú)論是注冊(cè)、完成第一個(gè)操作，還是最終付款。
所以，我和一位工程師花了兩天時(shí)間，專(zhuān)注于改進(jìn)引導(dǎo)流程。我親自制作了視頻并撰寫(xiě)了文字說(shuō)明，設(shè)計(jì)了用戶(hù)進(jìn)入后必須觀看的幾個(gè)步驟。一、二、三、四步，都是經(jīng)過(guò)我們精挑細(xì)選，能夠完全展現(xiàn) OpenArt 核心價(jià)值的內(nèi)容。這些是用戶(hù)使用最多、反饋?zhàn)詈玫墓δ�。上線之后，我們的收入和整個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗提升了 35%。雖然沒(méi)有我朋友提到的 50% 那么高，但 35% 已經(jīng)是一個(gè)非常巨大的變化。
這些是關(guān)于優(yōu)化的具體實(shí)踐。我們的 ARR 能夠增長(zhǎng)，因?yàn)檫@些優(yōu)化提升了漏斗中的轉(zhuǎn)化率。我們的增長(zhǎng)還來(lái)源于搜索引擎優(yōu)化、廣告等流量的獲取。而當(dāng)流量來(lái)了之后，漏斗的轉(zhuǎn)化率跟得上，才能實(shí)現(xiàn)真正的增長(zhǎng)。
AI就是這樣：就是得把用戶(hù)留下來(lái)。
John Qiao：對(duì)，要把用戶(hù)留下來(lái)。
還有一些細(xì)節(jié)的優(yōu)化，比如，如果你是業(yè)余愛(ài)好者，某個(gè)功能是付費(fèi)功能，我們會(huì)明確告訴你。舉個(gè)例子，我們網(wǎng)站的生成圖片功能速度很快，但實(shí)際上這個(gè)功能耗費(fèi)了我們很多成本。于是，我們對(duì)免費(fèi)用戶(hù)使用較慢的 GPU，而付費(fèi)用戶(hù)則使用更快的 GPU。這種細(xì)節(jié)不僅需要實(shí)際去實(shí)現(xiàn)，還需要告訴用戶(hù)：“您現(xiàn)在用的是較慢的方案，可以選擇更好的解決方案�！� 或者說(shuō)：“您現(xiàn)在用的是較快的方案，如果不付費(fèi)，這個(gè)特權(quán)可能會(huì)失去�！�
還有類(lèi)似的例子，比如我們的生成歷史記錄，一開(kāi)始是永久保存的，后來(lái)改為只為用戶(hù)保存 7 天。如果你是免費(fèi)用戶(hù)，你會(huì)看到明確提示：“您只能在歷史記錄中查看最近 7 天的內(nèi)容�！�
另外，還有一些改進(jìn)，比如我們?cè)诮衲昴曛幸肓艘粋�(gè)系統(tǒng)化的 Email 系統(tǒng)。它根據(jù)用戶(hù)觸發(fā)的活動(dòng)給用戶(hù)發(fā)送郵件，內(nèi)容會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。這些細(xì)節(jié)雖然看似很小，但也非常重要。
AI就是這樣：在每個(gè)鏈條上，你都要去打磨。
John Qiao：是的，當(dāng)大的方向做完之后，就需要把小的細(xì)節(jié)做好。這些細(xì)節(jié)可能每次改進(jìn)只提高 1% 或 3%，但堅(jiān)持半年、一年下來(lái)，整體效果會(huì)非常明顯。就像你剛才提到的，其實(shí)用戶(hù)留存率也是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。這方面的效果不會(huì)立竿見(jiàn)影，只有當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量真正提高后，你才能看到留存率的提升。否則，即使用戶(hù)這個(gè)月付費(fèi)了，下個(gè)月可能就會(huì)流失。尤其是現(xiàn)在用戶(hù)的選擇非常多，那為什么他們會(huì)留在 OpenArt 上呢？所以，產(chǎn)品必須過(guò)硬。
AI就是這樣：確實(shí)如此，這個(gè)也是動(dòng)態(tài)的，還需要關(guān)注市場(chǎng)上用戶(hù)的其他選擇。
John Qiao：還有一些新技術(shù)，和行業(yè)的重大變革，比如最近的 Flux 模型，就是一次巨大的變化。如果一家圖像生成網(wǎng)站不能跟上這些技術(shù)進(jìn)步，很快就會(huì)落后，半年不更新就可能被淘汰。
