本報(bào)記者 譚倫 北京報(bào)道
伴隨2024年三大運(yùn)營(yíng)商收入增速整體放緩，國(guó)內(nèi)通信行業(yè)也在邁入創(chuàng)收瓶頸期，疊加AI近兩年帶來的沖擊，向“AI+”賽道轉(zhuǎn)型尋求突圍，以期創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的共識(shí)。
這一趨勢(shì)，隨著2024年財(cái)報(bào)季的出爐更加凸顯。日前，國(guó)內(nèi)通信軟件頭部企業(yè)亞信科技（01675.HK）發(fā)布了2024年度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，其全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收66.46億元，同比下降15.8%；凈利潤(rùn)5.16億元，同比微增0.7%。盡管傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入下滑顯著，但以AI大模型交付、5G專網(wǎng)與應(yīng)用及數(shù)智運(yùn)營(yíng)為代表的“三新”業(yè)務(wù)已嶄露頭角，成為拉動(dòng)未來增長(zhǎng)的核心引擎。
“2025年，我們將在傳統(tǒng)領(lǐng)域降低交付成本，與此同時(shí)在大模型應(yīng)用交付、5G專網(wǎng)、數(shù)智運(yùn)營(yíng)三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向發(fā)力�！痹谧钚聵I(yè)績(jī)溝通會(huì)上，亞信科技CEO高念書向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說。
“三新”業(yè)務(wù)成新支點(diǎn)
財(cái)報(bào)顯示，亞信科技2024年BSS（業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)）等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入同比下降18.9%，成為拖累整體營(yíng)收的主因。對(duì)此，高念書認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商2024年大幅壓降成本，部分省份運(yùn)營(yíng)商縮減傳統(tǒng)IT投資，導(dǎo)致BSS領(lǐng)域訂單減少。他進(jìn)一步指出，運(yùn)營(yíng)商對(duì)BSS領(lǐng)域的投入下降與經(jīng)濟(jì)環(huán)境及成本控制直接相關(guān)。“加上運(yùn)營(yíng)商2024年大幅度壓降了成本，部分省級(jí)運(yùn)營(yíng)商壓降營(yíng)業(yè)成本，導(dǎo)致我們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域里下降幅度會(huì)比較大。”
垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)同樣面臨挑戰(zhàn)，收入同比下滑30%，絕對(duì)值僅為6.76億元。高念書坦言，這一結(jié)果源于“單一大客戶項(xiàng)目周期性波動(dòng)”與“主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管控”的雙重影響�！�2023年核電、綜合樞紐等億元級(jí)項(xiàng)目未能延續(xù)，加之我們主動(dòng)放棄支付能力存疑的訂單超10億元。”他表示，這導(dǎo)致了收入短期承壓，未來公司將聚焦5G專網(wǎng)與大模型交付兩大方向。
盡管傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收縮，但“三新”業(yè)務(wù)也不乏亮點(diǎn)。數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)全年收入11.06億元，同比增長(zhǎng)0.4%，其中按結(jié)果付費(fèi)模式占比提升至25.4%，在汽車、消費(fèi)、金融領(lǐng)域分別實(shí)現(xiàn)35%、90%和300%的訂單增幅�！拔覀兣c火山引擎、騰訊企微深度合作，聯(lián)手進(jìn)入到新的領(lǐng)域，未來還會(huì)驅(qū)動(dòng)數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”高念書強(qiáng)調(diào)。
此外，5G專網(wǎng)與大模型交付則成為垂直行業(yè)破局的關(guān)鍵。截至2024年年底，亞信科技5G專網(wǎng)已出貨50套核心網(wǎng)及2.1萬臺(tái)基站，覆蓋核電、風(fēng)電、光伏等200余個(gè)能源場(chǎng)站，并在煤炭領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)�；涞�。亞信科技副總裁、能源事業(yè)部總經(jīng)理陳海霞在業(yè)績(jī)說明會(huì)上透露，公司正推動(dòng)5G專網(wǎng)與AI融合，今年會(huì)發(fā)布智能體原生體5G-A，在面向6G以及面向AI方面也希望成為一個(gè)領(lǐng)頭企業(yè)。
記者在會(huì)上獲悉，亞信科技的大模型交付業(yè)務(wù)在非運(yùn)營(yíng)商行業(yè)落地超30個(gè)案例，涉及能源、航空、政務(wù)等場(chǎng)景。亞信科技副總裁、云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳透露，亞信科技與阿里云聯(lián)合成立創(chuàng)新中心，成為后者政企大模型交付的戰(zhàn)略合作伙伴�！癉eepSeek開源模型的出現(xiàn)，大幅降低了企業(yè)部署成本，最低部署兩節(jié)點(diǎn)算力即可支撐全場(chǎng)景應(yīng)用�！彼硎�，亞信科技在行業(yè)內(nèi)目前也具備這一展示能力。
擁抱AI應(yīng)對(duì)行業(yè)周期
面對(duì)當(dāng)前通信業(yè)的投資周期低谷，亞信科技選擇通過AI工具重構(gòu)了交付體系與成本結(jié)構(gòu)。財(cái)報(bào)顯示，其2024年研發(fā)投入9.05億元，占營(yíng)收比13.6%，重點(diǎn)投向通信人工智能、5G專網(wǎng)及大模型領(lǐng)域。Gartner最新報(bào)告將亞信科技評(píng)為“通信AI領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者”，其自研的“淵思”大模型工具鏈平臺(tái)可兼容DeepSeek、阿里的通義千問等主流基座模型，幫助企業(yè)快速完成數(shù)據(jù)治理與場(chǎng)景適配。
“2025年，傳統(tǒng)領(lǐng)域我們會(huì)進(jìn)一步加大降本增效力度，保住利潤(rùn)�！备吣顣赋觯就ㄟ^優(yōu)化交付隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，將“橄欖型”團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為“金字塔型”，引入年輕技術(shù)力量與AI自動(dòng)化工具，使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)交付成本降低15%�！叭珕T需通過AI認(rèn)證考核，未達(dá)標(biāo)者將被置換。”他透露。
目前，AI應(yīng)用已滲透至亞信科技內(nèi)部管理。亞信科技副總裁、艾瑞數(shù)智總經(jīng)理李云川舉例稱，AI調(diào)研平臺(tái)將50萬客群社區(qū)轉(zhuǎn)化為SaaS產(chǎn)品，使內(nèi)部調(diào)研成本降低逾千萬元。對(duì)外，AI也在成為打開增量市場(chǎng)的鑰匙。據(jù)傅葳透露，亞信科技的大模型針對(duì)很多頭部國(guó)央企做了深入場(chǎng)景開發(fā)，如在國(guó)家電網(wǎng)調(diào)度、國(guó)央企知識(shí)庫(kù)、航空機(jī)務(wù)助手、政務(wù)一網(wǎng)通辦、協(xié)同辦公、12345問答等場(chǎng)景中，亞信科技的AI大模型都已實(shí)現(xiàn)落地。
“我們有一個(gè)AI商理平臺(tái)，一站式公務(wù)支出平臺(tái)，接入市場(chǎng)上第三方平臺(tái)供應(yīng)商，我們把支出規(guī)則也嵌入這個(gè)公務(wù)消費(fèi)平臺(tái)中，兩年時(shí)間把整個(gè)平臺(tái)使用率提高到全員的95%以上都要使用平臺(tái)。2024年支出減少8000萬元以上，降幅15%�！眮喰趴萍几呒�(jí)副總裁CFO黃纓補(bǔ)充道，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流雖首次為負(fù)，但2025年12月回款同比增超30%，“精細(xì)化管控體系已顯成效”。
盡管2024年亞信科技面臨營(yíng)收下滑與現(xiàn)金流壓力，但管理層對(duì)2025年復(fù)蘇信心十足�！�2025年公司業(yè)績(jī)將在2024年基礎(chǔ)上有較好回升�！备吣顣赋觯瑢⑼ㄟ^傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)降本增效，并致力成為大模型應(yīng)用交付、5G專網(wǎng)、數(shù)智運(yùn)營(yíng)按結(jié)果付費(fèi)業(yè)務(wù)模式三大新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的頭部公司，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)公司未來幾年收入增長(zhǎng)。
（編輯：張靖超 審核：李正豪 校對(duì)：顏京寧）
