馬修普林斯（Matthew Prince），Cloudflare的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。圖片來源：DAVID PAUL MORRISBLOOMBERG/GETTY IMAGES
馬修普林斯懷揣著互聯(lián)網(wǎng)烏托邦愿景。在這一愿景中，任何人都能免費(fèi)在線閱讀任何內(nèi)容，就像早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣。得益于強(qiáng)大的商業(yè)模式，內(nèi)容創(chuàng)作者將如互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之前的時(shí)期一般擁有充裕的現(xiàn)金支持，而受眾將對他們所消費(fèi)的內(nèi)容質(zhì)量感到滿意。但維持這一系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的資金并非來自讀者腰包，甚至也不會完全依賴廣告商。在普林斯的烏托邦里，無需付費(fèi)墻或令人不勝其煩的腹型肥胖減肥廣告，媒體公司也能維持運(yùn)營。相反，資金將源自向海量機(jī)器人收取訪問其網(wǎng)站內(nèi)容的費(fèi)用目前，人工智能公司派遣的機(jī)器人正在無償進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)爬蟲和“抓取”數(shù)據(jù)以訓(xùn)練它們永不滿足的大型語言模型（LLM）。普林斯有獨(dú)特的優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)安全公司Cloudflare的聯(lián)合創(chuàng)始人，他表示整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有超過20%的內(nèi)容被隱匿于幕后，而他親眼目睹了網(wǎng)站爬蟲數(shù)量的激增態(tài)勢。十年前，當(dāng)Cloudflare還是一家處于起步階段的初創(chuàng)公司時(shí)，普林斯表示，谷歌（Google）的爬蟲機(jī)器人每為某個(gè)網(wǎng)站帶來一個(gè)用戶（即唯一訪客，通過谷歌搜索被引薦至該網(wǎng)站的用戶），就會抓取該出版商的頁面兩次。這在很大程度上構(gòu)成了一種雙贏的局面：那些被引薦的用戶為網(wǎng)站帶來了流量，而出版商則能夠通過訂閱服務(wù)或廣告來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。普林斯表示，如今谷歌的爬蟲機(jī)器人每為某個(gè)網(wǎng)站引薦一個(gè)用戶，就會抓取該網(wǎng)站六次，而對于那些新興的人工智能公司而言，抓取情況要糟糕得多：OpenAI的抓取與引薦比為250:1，而Anthropic的這一比例更是高達(dá) 6000:1。(Cloudflare稱其與80%的頂級人工智能初創(chuàng)公司合作，其數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)通過比較每家公司推薦的唯一頁面請求數(shù)與人工智能爬蟲發(fā)出的請求數(shù)來計(jì)算這些數(shù)字。同樣值得注意的是，Anthropic的產(chǎn)品并不包括網(wǎng)頁搜索功能，也并未像OpenAI那樣旨在將用戶引薦到出版商的網(wǎng)站上。)普林斯表示：“對于這些新人工智能系統(tǒng)而言，‘我將獲取你的數(shù)據(jù)，然后作為交換，我將為你的網(wǎng)站帶來流量’價(jià)值交換模式將不再奏效。因此，我們必須探索其他模式�！逼樟炙怪铝τ谡让襟w行業(yè)免于人工智能滅頂之災(zāi)，這一動(dòng)機(jī)雖非全然基于道德義務(wù)，但嚴(yán)格來說，他本身也是科技界億萬富翁出身的媒體所有者之一，諸如《華盛頓郵報(bào)》的所有者杰夫貝佐斯（Jeff Bezos）和《洛杉磯時(shí)報(bào)》的所有者黃馨祥（Patrick Soon-Shiong）。2018年，普林斯收購了當(dāng)?shù)貓?bào)紙《Park Record》，并正著手將其轉(zhuǎn)型為非營利機(jī)構(gòu)。在普林斯看來，內(nèi)容創(chuàng)作的崩盤是對互聯(lián)網(wǎng)存在本身的一大威脅。倘若缺乏有效的商業(yè)模式作為支撐，就沒有人有動(dòng)力創(chuàng)作內(nèi)容。沒有新鮮內(nèi)容，人工智能模型就沒有持續(xù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，最終也就導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)衰亡。而互聯(lián)網(wǎng)的消亡，無疑也將意味著Cloudflare的終結(jié)，而Cloudflare正是普林斯的主要業(yè)務(wù)。人工智能的出現(xiàn)似乎給出版商帶來了致命一擊。自上世紀(jì)90年代以來，隨著廣告費(fèi)用和讀者群體被谷歌、亞馬遜（Amazon）和Meta等大型科技公司侵蝕，出版商業(yè)務(wù)經(jīng)歷了緩慢而痛苦的衰退。出版商們就內(nèi)容使用權(quán)提起了訴訟，如《紐約時(shí)報(bào)》訴OpenAI案，以防止原創(chuàng)作品在未經(jīng)授權(quán)或未獲補(bǔ)償?shù)那闆r下被抓取。Dotdash Meredith等其他出版物也與人工智能公司達(dá)成了數(shù)百萬美元的一次性協(xié)議，允許大型語言模型利用其作品進(jìn)行訓(xùn)練。曾助力創(chuàng)建按點(diǎn)擊付費(fèi)在線搜索廣告模式的比爾格羅斯（Bill Gross）創(chuàng)立了一家名叫ProRata.ai的初創(chuàng)公司。該公司希望根據(jù)出版商網(wǎng)頁在人工智能搜索結(jié)果中被引用的頻次來給予出版商相應(yīng)的補(bǔ)償（披露：《財(cái)富》雜志與ProRata.ai和Perplexity.ai均保持著業(yè)務(wù)合作關(guān)系）。他將這一模式比作Spotify，后者采用流媒體付費(fèi)機(jī)制，而非按歌曲或?qū)］嬘?jì)費(fèi)，盡管并非所有藝術(shù)家都對這一收入分成模式感到滿意。普林斯考慮了所有這些方案，認(rèn)為它們均未能完全滿足要求。但他認(rèn)為存在一個(gè)簡單的解決方案，而他正是實(shí)施此方案的最佳人選。普林斯上個(gè)月在瑞士舉行的世界經(jīng)濟(jì)論壇（World Economic Forum）上對我說：“資深媒體高管一直對我說：'我們束手無策！'[人工智能公司] 掠走了我們所有的數(shù)據(jù)，除了訴諸法律，我們別無他法來捍衛(wèi)自己的權(quán)益。但我的看法是，Cloudflare每天都在與中國政府較量。這只是帕洛阿托的幾個(gè)書呆子，根本算不上什么大事�！逼樟炙拐葍�(nèi)容創(chuàng)作者的計(jì)劃分為三個(gè)部分，他表示該計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施。首先，出版商需要精確掌握其網(wǎng)站被抓取的頻率以及具體的抓取方。去年秋天，Cloudflare發(fā)布了AI Audit工具，使網(wǎng)站能夠使用這套工具來管控人工智能模型對其內(nèi)容的利用方式，因此，Cloudflare的客戶獲得了透明度。一旦網(wǎng)站所有者掌握了這些信息，他們便能自主決定允許哪些爬蟲程序（如果有的話）訪問其網(wǎng)站。AI Audit通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序防火墻規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)層面阻止爬蟲程序的入侵，因此相較于其他要求網(wǎng)站在后端插入robots.txt代碼片段并寄希望于機(jī)器人遵守的解決方案，AI Audit提供了更難以滲透的防護(hù)。目前，AI Audit 是Cloudflare用戶的一項(xiàng)可選功能。普林斯表示，到2025年上半年，這一情況將轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x擇退出”機(jī)制，屆時(shí)所有訪問受Cloudflare保護(hù)的網(wǎng)站的人工智能爬蟲都將像惡意流量一樣被默認(rèn)攔截。普林斯認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)層面阻止每一家人工智能公司的機(jī)器人是關(guān)鍵所在�！爱�(dāng)你與OpenAI的山姆奧特曼（Sam Altman）交談時(shí)，他會說，‘我們當(dāng)然需要向內(nèi)容創(chuàng)作者付費(fèi)�！逼樟炙贡硎荆丫痛耸屡cOpenAI的高管進(jìn)行了直接對話。但是，他表示，他們期望構(gòu)建公平競爭環(huán)境�！叭绻阆騉penAI收費(fèi)，但不向Perplexity收費(fèi)，那么在某種程度上，OpenAI會說，‘這種做法有失公允�！逼樟炙贡硎荆鉀Q之道在于全面營造稀缺性。一旦原創(chuàng)內(nèi)容變得稀缺，權(quán)力就會轉(zhuǎn)移到內(nèi)容創(chuàng)作者手中，他們將有權(quán)決定向人工智能公司收多少費(fèi)用以獲取其作品。這就是普林斯計(jì)劃的最終階段，盡管該階段的具體細(xì)節(jié)他尚未完全敲定：即創(chuàng)建一個(gè)以高費(fèi)率卡為交易媒介的原創(chuàng)內(nèi)容市場。普林斯說：“如果我們的網(wǎng)絡(luò)能回歸這樣一種狀態(tài)：人類免費(fèi)獲取內(nèi)容，而機(jī)器人則需要為這些內(nèi)容支付高額費(fèi)用，那將是非常理想的局面�！边@聽起來確實(shí)如同一個(gè)美好的烏托邦愿景。但普林斯的計(jì)劃在很大程度上取決于最理想的情況和當(dāng)前的假設(shè)，而在像人工智能這樣發(fā)展迅速的行業(yè)里，這些都無疑是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。內(nèi)容創(chuàng)作者們并未坐以待斃，期盼救世主的降臨；許多人積極主動(dòng)地投身于塑造人工智能未來的行列，而非被其擊垮。盡管如此，任何有助于解決制作高質(zhì)量內(nèi)容所面臨的最大挑戰(zhàn)之一，以及誰為內(nèi)容付費(fèi)構(gòu)建全新框架的新思路，都無疑是令人耳目一新的思維洗禮。普林斯說：“也許我們能夠真正激發(fā)更多極具價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作，重新為記者、學(xué)者以及其他人士開辟一種能讓他們繁榮發(fā)展的商業(yè)模式。如果我們能參與其中，那將是一件極為令人欽佩的事情�！保ㄘ�(cái)富中文網(wǎng)）譯者：中慧言-王芳在財(cái)富Plus，網(wǎng)友們對這篇文章發(fā)表了許多有深度和思想的觀點(diǎn)。一起來看看吧。也歡迎你加入我們，談?wù)勀愕南敕ā＝袢掌渌麩嶙h話題：查看《DeepSeek宣布上調(diào)API價(jià)格》的精彩觀點(diǎn)查看《特朗普：將對所有進(jìn)口鋼鋁征收25%關(guān)稅》的精彩觀點(diǎn)
