“出海對大部分玩家來說應該是必選項。”2024年，這句話也擴展到了AI領域。聊起AI應用的出海，初心資本合伙人許洋對第一財經記者表示，比起衡量出海是不是一個劃算的生意，闖蕩海外對AI企業(yè)來說已是一件困難但必做的事情。
SensorTower發(fā)布的《2024年AI應用市場洞察》顯示，截至2024年6月，AI應用在全球范圍內已有約2.3億活躍用戶，2024年前8個月，全球AI應用收入同比激增51%至20億美元，預計2024年全球AI應用全年收入將達到33億美元，到2028年，全球AI應用收入預計將達到188億美元。
在AI應用市場快速增長、用戶付費習慣更為成熟的海外市場，中國企業(yè)正在搶占身位的“熱戰(zhàn)”之中。
與過往不同的是，在AI應用的出海故事里，很少有將中國經驗搬往海外的傳統(tǒng)敘事。如何讓產品長在全球化里，正在成為中國AI企業(yè)的全新挑戰(zhàn)與機遇。
掘金海外
當行業(yè)為2024年AI應用層的爆發(fā)未如預期般到來而焦慮時，像素綻放聯(lián)合創(chuàng)始人蒲世林對第一財經表示：出海，可能是這個問題的曲線解法。
在他看來，AI應用層的爆發(fā)還需要解決多重挑戰(zhàn)。一方面是技術挑戰(zhàn)，目前底層模型的能力還未達到大家期待的范式轉變的階段，大部分還是停留在SaaS + AI這一步，另一方面是商業(yè)化的挑戰(zhàn)，盡管應用層是離用戶最近的生態(tài)位，但基于目前的 AI 技術現(xiàn)狀，如何通過精準的定位找到應用場景并實現(xiàn) PMF（產品市場匹配度）仍是很多創(chuàng)業(yè)者需要回答的問題。在這樣的情況下，海外市場所具備成熟的付費習慣和投資環(huán)境，可能為AI企業(yè)提供更多的變現(xiàn)和成長機遇，讓AI應用更容易跑通盈利。
“最重要的是，從市場規(guī)模來看，全球市場空間是國內市場的幾倍，有些公司的估值已經無法單用中國市場講故事了�！逼咽懒盅a充道。
Sensor Tower發(fā)布的《中國應用出海報告》表明，北美是AI應用盈利能力最強的市場。2024年前8個月，全球AI應用總收入中北美市場貢獻了47%，其次是歐洲為21%，中國收入占比為6%。
海外市場的付費能力對投資人來說意味著更高的確定性�！跋鄬碚f，在海外，如果你去到一個好的市場，積累足夠多的認知、耕耘足夠久，是能夠有回報的。只要這個事情今天給大家一些確定性，出海就是我認為的必選項�！痹S洋表示，不過，投資人還是要控制對這個行業(yè)（AI出海）快速發(fā)展的預期，它可能沒有那么快，但長期來說是非常重要的。
越來越多中國AI企業(yè)在海外市場驗證了其吸引用戶付費的能力。今年5月，零一萬物CEO李開復曾透露，零一萬物海外生產力應用總用戶接近千萬，營收今年預期超過1億元人民幣。此前，有消息稱MiniMax向投資者表示，公司在今年的凈收入將達到7000萬美元，大部分收入來自于面向海外的應用Talkie，該消息并未得到MiniMax的確認，但MiniMax 副總裁劉華近日在媒體采訪中表示，除了已有的付費訂閱制之外，廣告業(yè)務也是Talkie商業(yè)化收入來源之一，驗證著Talkie的商業(yè)化能力。Sensor Tower則估計，截至今年7月底，字節(jié)旗下CapCut在移動應用上的累計收入已達1.25億美元。
從整體格局來看，目前受到歡迎的中國企業(yè)AI出海應用集中在視頻、圖片生成、制作，情感陪伴，學習、辦公工具等領域。記者根據(jù)非凡產研發(fā)布的2024年11月出海AI WEB月活榜及月活增速榜梳理發(fā)現(xiàn)，中國AI出海應用中活躍用戶200萬以上的23款應用中，半數(shù)以上集中在視頻、圖片生成及制作領域，而月活增速前20的應用，代碼助手、智慧搜索、PPT生成、文章摘要等更為細分的辦公、學習輔助需求增長明顯。
中國AI應用的出海玩家類型則較為豐富。在出海AI WEB流量榜top100中，以字節(jié)跳動為首的傳統(tǒng)大廠和以Minimax為代表的AI獨角獸海外AI應用類型覆蓋全面，流量領先。而恒圖科技、作業(yè)幫、美圖等則從垂類賽道生長出AI能力，在特定領域瞄準用戶需求。此外，萬興科技等成立多年的出海老兵和LibAI Lab等創(chuàng)業(yè)派也正在全球市場崛起。
不過，從榜單來看，大部分中國AI應用在海外市場仍未站穩(wěn)腳跟。記者梳理發(fā)現(xiàn)，出海AI WEB流量榜top100中有57款產品11月訪問量環(huán)比下降，降幅最大的作業(yè)幫Question AI訪問量下降了59.42%。
激烈的市場競爭下，蒲世林告訴記者，目前AI應用出海行業(yè)整體仍處于“燒錢”階段�！澳壳昂Ｍ釧I市場處于應用層產品快速迭代期，部分產品已進入用戶拉新階段。這種快速迭代需要大量的研發(fā)和市場投入”，他表示。
在相信海外市場離“用戶支付”更近的機會里，比起盈利，大部分中國企業(yè)的AI出海仍停留在積累勢能的前夜。
需求洞察是關鍵
什么樣的AI應用可能在海外賺錢？
許洋分析，目前中國企業(yè)的AI應用在海外的差異化優(yōu)勢并不明顯。盡管有著一定的工程師成本優(yōu)勢，但印度、東歐等地區(qū)的工程師成本同樣不高。軟件行業(yè)供應鏈相對簡單的情況下，許洋認為，競爭的關鍵還是在需求的洞察。
“對創(chuàng)業(yè)者來說，進入一個大的行業(yè)需要有足夠多的資金、大量的投放，很難短期內跟競爭對手拉開差距，需要資源比拼。如果做一個小的產品，最重要的就是切口，如何去理解全球用戶的需求，怎樣讓他們付費�！痹S洋表示，在海外，中國企業(yè)如何培養(yǎng)、運用善于挖掘、運營本地化需求的人才是一大關鍵，同時，充分利用中國企業(yè)在短視頻、電商等領域出海中積攢的用戶洞察，也可能帶來新的機會。
對于AI應用的出海需求洞察，易點天下IntelickCEO 朱鶴則在中國創(chuàng)新科技企業(yè)出海高峰論壇上表示，用戶需求與付費點可能并不一致。
他以Fix AI、Final Run和作業(yè)幫旗下的Question AI三款AI教育軟件舉例，同樣是答題，F(xiàn)ix AI作為一款面向學生群體和白領的AI寫作工具，最大的付費點并非寫作編輯器，而是幫助學生繞過老師的AI檢測軟件。Final Run則適應疫情后線上面試的新常態(tài)，學生通過該軟件獲取面試提示，直接讀取答案或根據(jù)提綱自行發(fā)揮。作業(yè)幫旗下的Question AI，提供拍照解題服務。他強調，AI應用出海要啟動商業(yè)化，比起發(fā)現(xiàn)吸引免費用戶的需求，更重要的是發(fā)現(xiàn)可從用戶身上獲得收入的需求。
海外的獨立開發(fā)者被許洋視作中國企業(yè)可挖掘的“合作伙伴”。在海外AI應用市場中，常有兩三個開發(fā)者組成的小團隊甚至是兼職的團隊，基于對本土需求的了解而開發(fā)出一些瞄準市場需求的產品，可能迅速就會獲得幾萬個用戶。
許洋分析。中國企業(yè)和這樣的團隊互補性很強，這些開發(fā)者團隊往往能夠完成0-1，但1-10的擴張和管理能力很差。中國企業(yè)可以合作這樣的開發(fā)團隊乃至從他們手中買下一個踩中需求場景的產品，在有一定用戶的基礎上，再去把產品能力做到更全面、更綜合，同時提高價格。在目前AI應用層不如預期的情況下，對這些海外變化的關注也可能給中國企業(yè)帶來新的機會。
“出�！钡谋趁妫峭顿Y人對AI企業(yè)“賺錢能力”的要求更高了�！霸瓉泶蠹业乃伎寄Ｊ绞俏易龅米銐虼罅�，我總能想辦法賺到錢，優(yōu)先規(guī)模、優(yōu)先增長，再考慮商業(yè)化，不確定性很高。但我現(xiàn)在覺得，創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)化（優(yōu)先級）得往前排一排�！痹S洋表示，在當前的資本環(huán)境下，AI企業(yè)的賺錢能力一定要有，不一定要立刻表現(xiàn)在利潤上，但賺錢能力得驗證，這往往落到投資人對該AI產品的用戶付費意愿評估乃至創(chuàng)業(yè)團隊過往盈利能力的考量上，“如果市場變得更差了或者公司需要，你立刻讓公司有造血的能力。”
(本文來自第一財經)
