文 | 田哲
編輯 | 蘇建勛
想象一下，有這樣一副眼鏡：只需你一聲令下，它既能隨時(shí)給你翻譯外語(yǔ)，又能在騎車時(shí)為你精準(zhǔn)導(dǎo)航；它能回答你的問(wèn)題，還能用相機(jī)記錄生活中的美好時(shí)刻。同時(shí)，它還是一副耳機(jī)，讓你隨時(shí)隨地享受音樂(lè)的陪伴。
近期，Rokid發(fā)布了一款將以上功能集于一體的AR眼鏡Rokid Glasses，售價(jià)2499元。
相比其它AR眼鏡強(qiáng)烈的科技屬性，Rokid Glasses將主板、電池等核心組件集成于框架之中，使得外觀看上去更像一款普通框架眼鏡，這意味著用戶幾乎能在任何地方使用。
Rokid也考慮到AR眼鏡的輕便性，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)，在包含鏡片的情況下，Rokid Glasses的重量?jī)H49克。
為了提升產(chǎn)品體驗(yàn)，Rokid Glasses還能在不影響用戶正常視線的同時(shí)，通過(guò)透明鏡片展示清晰的虛擬界面，實(shí)現(xiàn)信息疊加顯示效果。
Rokid Glasses
影像方面，Rokid Glasses配備了一顆高達(dá)1200萬(wàn)像素?cái)z像頭，不僅支持豎屏模式下的高清拍照和視頻錄制，還設(shè)置了拍攝狀態(tài)指示燈，當(dāng)攝像頭啟用時(shí)，指示燈點(diǎn)亮提示相機(jī)處于拍攝狀態(tài)。
AI功能是Rokid Glasses的核心功能之一，在整合阿里巴巴旗下通義千問(wèn)大模型后，Rokid Glasses將具備物體識(shí)別、文字翻譯、數(shù)學(xué)題解答等功能。例如，它能快速計(jì)算食物卡路里含量，并即時(shí)顯示；與外國(guó)友人交流時(shí)，自動(dòng)翻譯為文字。
Misa表示，Rokid Glasses未來(lái)還將支持ChatGPT、Gemini等多種大模型，用戶可自行選擇。
此外，Rokid Glasses也將接入支付寶旗下的“AI生活管家”支小寶，引入AI辦事、聲紋支付等能力，用戶可語(yǔ)音喚起支小寶，讓AI點(diǎn)餐、打車。這意味著，Rokid Glasses一定程度上將成為AI智能體。
如何提升AR眼鏡的續(xù)航時(shí)長(zhǎng)，是AR眼鏡走向大眾市場(chǎng)的挑戰(zhàn)之一。Rokid針對(duì)這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，將Rokid Glasses滿電續(xù)航時(shí)長(zhǎng)提升至4小時(shí)，持續(xù)攝影時(shí)長(zhǎng)為40分鐘。
Rokid Glasses還支持快充，配合眼鏡充電盒，電池可在十分鐘內(nèi)充電至90%，完全充滿僅需20分鐘�？沙潆�10次，每次20分鐘即可充滿。據(jù)悉，滿電狀態(tài)下，眼鏡盒可充滿十次Rokid Glasses。
Rokid Glasses充電盒
Rokid Glasses不僅可單獨(dú)使用，結(jié)合藍(lán)牙5.3技術(shù)，還能連接智能手機(jī)、平板電腦等多種外部設(shè)備，從而拓展應(yīng)用可能性。
此次Rokid還推出了無(wú)AR光機(jī)版本的全新智能眼鏡，其采用14-bit雙ISP，具備多種拍攝頂級(jí)特性，比如自動(dòng)曝光、自動(dòng)人臉檢測(cè)、EIS電子防抖等。
新一代智能眼鏡也支持AI能力，能夠幫助增強(qiáng)照片和視頻的拍攝質(zhì)量，通過(guò)降噪實(shí)現(xiàn)更清晰的通話，并通過(guò)計(jì)算機(jī)視覺(jué)實(shí)現(xiàn)更清晰的視頻拍攝。新款智能眼鏡搭配健康和運(yùn)動(dòng)傳感器，用戶通過(guò)點(diǎn)頭搖頭等動(dòng)作，即可觸發(fā)指令。
Rokid同時(shí)推出了空間顯示產(chǎn)品Rokid Spatial Link，售價(jià)699元，可與電腦、手機(jī)、iPad、Switch、Xbox、PS5等支持DP協(xié)議的設(shè)備直接連接，將傳統(tǒng)2D顯示屏轉(zhuǎn)化為3D，并支持 32:9 超寬屏模式，讓外部設(shè)備畫(huà)面實(shí)現(xiàn)巨幕顯示。
Rokid Spatial Link
據(jù)悉，Rokid的兩款全新智能眼鏡以及Rokid Spatial Link，將于2025年第二季度上市。
Misa表示，過(guò)去十年，Rokid在海內(nèi)外文博市場(chǎng)占有率超99%，購(gòu)買AR眼鏡的用戶量突破了30萬(wàn)，用戶日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2小時(shí)45分鐘。
生態(tài)建設(shè)方面，得益于Rokid每年舉辦的AR應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽，其海內(nèi)外AR注冊(cè)開(kāi)發(fā)者超過(guò)6200名，企業(yè)開(kāi)發(fā)者超2500名。
在取得一定銷量成績(jī)后，Misa表示，Rokid目前注意力不是銷量數(shù)據(jù)，而是渠道建設(shè)。目前，Rokid正在與更多全球知名公司合作，其中包括全球最大的個(gè)人電腦公司，以及百事集團(tuán)等。
隨著加大海外市場(chǎng)投入，他預(yù)計(jì)，2025年Rokid海外市場(chǎng)銷售收入將大概率超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
以下是36氪等媒體與Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明（Misa）的部分對(duì)話，經(jīng)編輯：
Q：Rokid Glasses什么時(shí)候出全彩版本？
Misa：按照 Rokid 的研發(fā)速度，基本上一年會(huì)有一個(gè)迭代版本。價(jià)格方面不會(huì)有變化，依舊保持穩(wěn)定。
Q：Rokid Glasses使用時(shí)是否需要搭配其他設(shè)備？比如是否需要連接手機(jī)或者其他設(shè)備？
Misa：產(chǎn)品可在不搭配手機(jī)的情況下使用，因?yàn)樗詭{(lán)牙和WiFi功能。在有WiFi的場(chǎng)景下，大部分功能都可以獨(dú)立運(yùn)行。部分功能比如解題或問(wèn)答需要手機(jī)配合，因?yàn)轱@示在眼鏡上的內(nèi)容有限，詳細(xì)的解題過(guò)程會(huì)同步到手機(jī)上。此外，翻譯功能在離線狀態(tài)下也可以使用。對(duì)于拍照和錄影功能，它們完全可以獨(dú)立運(yùn)行。
Q：Rokid的產(chǎn)品路線和生態(tài)規(guī)劃是什么？
Misa：我們會(huì)聚焦在兩條產(chǎn)品線：空間計(jì)算和日常佩戴的 Glasses 產(chǎn)品線。未來(lái)3到5年內(nèi)，隨著光學(xué)、電池和算力技術(shù)的進(jìn)步，這兩條產(chǎn)品線可能會(huì)逐漸合并。此外，我們?cè)谏鷳B(tài)建設(shè)上會(huì)更加開(kāi)放，吸引開(kāi)發(fā)者通過(guò)我們的平臺(tái)開(kāi)發(fā)更多垂直場(chǎng)景的應(yīng)用。
Q：Rokid怎么鼓勵(lì)3D內(nèi)容創(chuàng)作者建設(shè)生態(tài)？
Misa：首先，我們每年都舉辦AR應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽，比賽獎(jiǎng)金從去年的100萬(wàn)元，提高到200萬(wàn)元。
Rokid是與博物館合作最多的AR眼鏡廠商，Rokid與文博領(lǐng)域的創(chuàng)作者收入分成是，Rokid賺一塊錢，合作伙伴賺兩塊錢。去年Rokid給文博合作伙伴提供了超億元收入。
在全國(guó)，Rokid與200 多個(gè)博物館建立合作，湖南省博物館是Rokid現(xiàn)在收入最高的博物館之一。在湖南省博物館，我們的年租金收入約1000萬(wàn)元，Rokid只分得其中30%，即300萬(wàn)元左右。
Q：Rokid 的大規(guī)模普及有哪些挑戰(zhàn)？
Misa：大規(guī)模普及的第一難點(diǎn)是價(jià)格，相信 Rokid 的價(jià)格讓很多人驚喜。第二個(gè)難點(diǎn)是佩戴體驗(yàn)，尤其是重量問(wèn)題。最初的原型設(shè)備重達(dá) 60 多克，而現(xiàn)在降到了不到 50 克，佩戴體驗(yàn)有了質(zhì)的提升。第三點(diǎn)是產(chǎn)品的體驗(yàn)，功能必須好用。最后是生態(tài)的建設(shè)，這也是我們請(qǐng)來(lái)眾多合作伙伴的原因，要讓 Rokid 在支付、騎行等多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)實(shí)用價(jià)值。
Q：讓不近視的人戴上眼鏡的最大動(dòng)力是什么？
Misa：其實(shí)我們不需要強(qiáng)迫不近視的人戴眼鏡。我認(rèn)為，只要能讓近視的人愿意更換現(xiàn)有眼鏡，已經(jīng)是一個(gè)很大的成就。
我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)：中國(guó)的高中畢業(yè)生近視率去年達(dá)到了 90%，也就是說(shuō)，不近視的人群僅占10%，他們?cè)谡w人群中是少數(shù)。這雖然不令人高興，但確實(shí)是現(xiàn)實(shí)。
因此，如果我們能讓近視人群選擇戴上我們開(kāi)發(fā)的智能眼鏡，就已經(jīng)足夠有意義了。這類眼鏡不僅改善他們的生活，還能提供更多功能，甚至超越傳統(tǒng)眼鏡的用途。
今天發(fā)布的 AI + AR 技術(shù)，我認(rèn)為是未來(lái)五年內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要開(kāi)始。今年年底和明年將是這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵階段。無(wú)論是公司、個(gè)人，還是媒體，從對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)持到期待，我們都能看到新的希望，相信明年是讓人非常值得期待的一年。
Q：今年Rokid的產(chǎn)品總出貨量多少？
Misa：去年，我們對(duì)今年設(shè)定的出貨量目標(biāo)是同比增長(zhǎng)200%，但實(shí)際預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，在今年的大環(huán)境下，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)了。
Q：現(xiàn)在有不同賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入了，你是否感到到壓力？
Misa：挺好的！我一直認(rèn)為這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是有幫助的。創(chuàng)業(yè)公司會(huì)面臨三個(gè)不同的局面：
局面一：大公司宣傳做得很好，但產(chǎn)品做得很差。這種情況我們最喜歡，因?yàn)榇蠊疚肆髁浚覀兛梢猿薪舆@些關(guān)注度，比如 Vision Pro、Meta 等等。他們把行業(yè)聲量炒起來(lái)了，實(shí)際上對(duì) XR 行業(yè)是一個(gè)助力。
局面二：大公司宣傳做得很好，產(chǎn)品和宣傳的表現(xiàn)一般。這種情況對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較麻煩，因?yàn)樾枰覀冾~外花精力去教育市場(chǎng)，但還算可以接受。
局面三：大公司宣傳做得好，產(chǎn)品也很優(yōu)秀。這會(huì)讓我們的生存空間受到擠壓。
目前我認(rèn)為我們處于第一種局面，這是一件值得高興的事。大公司的加入讓行業(yè)的聲量變大，吸引了更多關(guān)注。而創(chuàng)業(yè)公司可以在這個(gè)過(guò)程中找到差異化的定位或保持領(lǐng)先趨勢(shì)。這是我最愿意看到的場(chǎng)景。
從Rokid目前的產(chǎn)品完成度來(lái)看，APP 等各方面完成得還不錯(cuò)。如果你們體驗(yàn)過(guò)Rokid的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們還是很有信心的�？偟膩�(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的效應(yīng)是積極的。
Q：Rokid產(chǎn)品會(huì)與智能家居互動(dòng)嗎？
Misa：會(huì)的。對(duì)于智能家居這樣的應(yīng)用場(chǎng)景，我們會(huì)支持合作伙伴進(jìn)行開(kāi)發(fā)，自己專注于提供基礎(chǔ)能力。如果智能家居的解決方案做得好，我們會(huì)幫助推廣，甚至站臺(tái)支持。
Q：目前Rokid Glasses的硬件和軟件距離最終成品還有多遠(yuǎn)？
Misa：大概可以理解為硬件完成了60%，軟件完成了50%。
硬件設(shè)計(jì)還在優(yōu)化，當(dāng)前的顯示功能和結(jié)構(gòu)更接近原型機(jī)，最終成品會(huì)采用發(fā)布會(huì)上暴龍的設(shè)計(jì)模具，重量還會(huì)減輕約8克，總重量控制在41克左右。
另外，光機(jī)厚度暫時(shí)不會(huì)有顯著減薄，但未來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化。
Q：Rokid對(duì)于線下銷售有哪些規(guī)劃？
Misa：這次發(fā)布會(huì)活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓覆蓋了中國(guó)線下渠道近60%的眼鏡零售商，產(chǎn)品將覆蓋所有指定門(mén)店，用戶可以非常方便地在線下門(mén)店完成體驗(yàn)、購(gòu)買以及配置。
為了Glasses的發(fā)售，我個(gè)人將30%-40%的時(shí)間花在渠道建設(shè)，確保合作伙伴認(rèn)可并加入我們的生態(tài)。
Q：Meta發(fā)布了AI眼鏡Meta Orion，您預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品何時(shí)發(fā)展到成熟階段？
Misa：我和Meta的相關(guān)人員交流時(shí)，他們明確表示Orion不會(huì)進(jìn)入量產(chǎn)階段。我認(rèn)為Meta真正能夠在市場(chǎng)上大規(guī)模發(fā)力的，還是輕量級(jí)眼鏡的產(chǎn)品，而產(chǎn)品具備成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，可能需要等到2027年左右。
Q：從全球視角看，AI 的引入目前在國(guó)內(nèi)消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了六位數(shù)的規(guī)模。放眼世界市場(chǎng)，Rokid的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)是什么？尤其在硬件成本和生態(tài)構(gòu)建上，如何與 Meta 等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
Misa：從產(chǎn)品角度看，不論是 AR、VR，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)上是比較領(lǐng)先的。
不過(guò)，Rokid的策略始終是：只拿出成熟的量產(chǎn)產(chǎn)品，不會(huì)去展示一年以后的概念機(jī)。我們的目標(biāo)是確保發(fā)布的產(chǎn)品能真正服務(wù)市場(chǎng)，而不是停留在概念階段。
所以，我相信從技術(shù)的角度看，AR 行業(yè)中我們有機(jī)會(huì)引領(lǐng)下一個(gè)變革浪潮。至于 Meta 推出的原型機(jī)以及他們的合作伙伴關(guān)系，我們也在關(guān)注，但更注重用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和量產(chǎn)能力引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。
Q：從消費(fèi)力角度，您怎么看中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的差異？
Misa：消費(fèi)力可以分為兩種情況：
第一種是剛需，特別是中國(guó)的近視人群。這也是為什么我說(shuō)中國(guó)是最大的市場(chǎng)。假如所有近視的人都愿意更換成我們的眼鏡，那我們就贏得了整場(chǎng)比賽。雖然全球近視人群的總量不及中國(guó)，但這確實(shí)是一個(gè)不容忽視的事實(shí)。
第二種是佩戴體驗(yàn)的時(shí)長(zhǎng)。比如在美國(guó)，佩戴智能眼鏡的場(chǎng)景比較局限，多是在專業(yè)用途或者特定場(chǎng)合。而在中國(guó)，從小學(xué)階段開(kāi)始，近視率就已經(jīng)很高了，大概40%。到高中畢業(yè)時(shí)，近視率高達(dá)90%。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，戴眼鏡已經(jīng)成了生活的必需品。
因此，我相信中國(guó)市場(chǎng)的 AR 會(huì)率先引爆。因?yàn)槲覀冇旋嫶蟮娜巳夯A(chǔ)，只要把產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)做好，這將是一個(gè)巨大的突破口。
Q：與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外市場(chǎng)消費(fèi)方面有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？
Misa：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品如AR Lite套裝，更傾向用于玩游戲或一些互動(dòng)場(chǎng)景。而海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解相對(duì)簡(jiǎn)單，更多地當(dāng)作顯示器使用，例如連接電腦或游戲平臺(tái)。
Q：主要在哪些海外市場(chǎng)表現(xiàn)最好？
Misa：目前來(lái)看，歐美市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出，尤其是美國(guó)市場(chǎng)排名第一，其次是包括中日韓在內(nèi)的東亞市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)排第三。
Q：Rokid的海外營(yíng)收是否追平國(guó)內(nèi)？未來(lái)可能超過(guò)嗎？
Misa：從目前數(shù)據(jù)看，今年海外營(yíng)收還沒(méi)有完全追平國(guó)內(nèi)，但差距已經(jīng)很小了。我認(rèn)為明年超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可能性大概在70%-80%。
Q：Rokid在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
Misa：中國(guó)企業(yè)在 AR 技術(shù)上已經(jīng)非常領(lǐng)先。與海外企業(yè)相比，Rokid 的產(chǎn)品完成度很高，同時(shí)保持合理的成本控制。對(duì)于海外市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品核心是實(shí)用性，比如被當(dāng)作顯示器的擴(kuò)展工具，同時(shí)在消費(fèi)場(chǎng)景中也有獨(dú)特吸引力。
Q：Rokid如何擴(kuò)大海外市場(chǎng)？
Misa：我們會(huì)通過(guò)與海外頂級(jí)合作伙伴的深度合作推進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)展，目前的單個(gè)海外項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到幾百萬(wàn)美金。
在國(guó)內(nèi)我們與200多家博物館合作，博物館與Rokid的收入分成比重大約為6:3，這種模式也將復(fù)制到海外國(guó)家，但是分成比例略有調(diào)整。
Q：國(guó)外合作伙伴的情況如何？
Misa：國(guó)外的合作伙伴也非常重要，比如谷歌等國(guó)際公司。這次我們?cè)趪?guó)內(nèi)官宣了許多合作伙伴，例如支付寶、釘釘、微信等。我們還與愛(ài)奇藝合作開(kāi)發(fā)生態(tài)。Rokid的產(chǎn)品在合作伙伴中的認(rèn)可度較高，即便當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模不算特別大，他們?nèi)匀辉敢馔度胭Y源為我們產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。這是Rokid與其他產(chǎn)品相比的重要優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明大家相信我們的產(chǎn)品能陪伴整個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)。
Q：您怎么看待未來(lái) 10 年可穿戴眼鏡設(shè)備的發(fā)展？它的技術(shù)突破點(diǎn)會(huì)在哪里？
Misa：未來(lái)10年，可穿戴眼鏡設(shè)備的核心技術(shù)突破點(diǎn)一定是AI。因?yàn)榭纱┐髟O(shè)備的核心屬性就是“四好”好眼鏡、好耳機(jī)、好相機(jī)、好AI。這些維度決定了設(shè)備的能力邊界，而 AI 是能夠全面提升這些屬性的關(guān)鍵。
Q：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，您怎么看待可穿戴眼鏡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？
Misa：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)存在，但這也是所有消費(fèi)電子行業(yè)的必經(jīng)階段，就像手機(jī)行業(yè)一樣�，F(xiàn)在用戶已經(jīng)開(kāi)始更換手機(jī)，不只是因?yàn)槠放�，更因�(yàn)榧?xì)節(jié)打磨和生態(tài)體驗(yàn)的不同。所以，可穿戴眼鏡的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終會(huì)落在品牌競(jìng)爭(zhēng)力、生態(tài)的豐富程度以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨上。
只有真正愿意在細(xì)節(jié)上深耕的公司，才能在這個(gè)市場(chǎng)中生存并發(fā)展。最終，眼鏡市場(chǎng)會(huì)走向類似手機(jī)行業(yè)的寡頭格局。與手機(jī)行業(yè)的 5-6 家主流廠商相比，眼鏡行業(yè)由于其強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，可能會(huì)有 10-20 家主流廠商存在。
