機器之心報道
編輯：澤南、小舟
創(chuàng)業(yè)中最危險的一句話：「我以后會賺錢」。
我開發(fā)的 AI 應(yīng)用有 25 萬用戶，我感覺要起飛了，于是辭掉工作，準(zhǔn)備大干一番。
結(jié)果沒想到開局即巔峰，突然就完蛋了。
這幾天，一個悲催的程序員創(chuàng)業(yè)故事在社交網(wǎng)絡(luò)上流傳，引發(fā)了人們的深思。
故事的主人公，Reddit 用戶 mmoustafa 去年開始以搞副業(yè)的方式開發(fā)了一個可通過 iMessage 和 SMS 使用的通用 AI 個人助理「olly.bot」。它基于 OpenAI 的大模型，此外還有一系列方便有用的功能，如網(wǎng)絡(luò)搜索和提醒。
olly.bot 精準(zhǔn)擊中用戶們的痛點，應(yīng)用集成在 iMessage 和 WhatsApp 中，這意味著你可以在 iOS、macOS、Android 和 Windows 上本地使用它。具體來說，它可以查看圖片、閱讀 PDF、收聽語音備忘錄、生成圖片、瀏覽網(wǎng)頁等，隨著開發(fā)的持續(xù)，能力還在不斷增多。
不用注冊，幾乎不受 ChatGPT 的地區(qū)限制，又可以聯(lián)網(wǎng)還免費，看起來很吸引人。
為了宣傳自己的項目，作者不斷把它發(fā)布到 product hunt 和很多 Reddit 的板塊上，它的用戶量很快開始瘋狂增長。當(dāng)有一些 AI 領(lǐng)域大 V 開始在
上分享它時，該應(yīng)用曾經(jīng)在一個月內(nèi)增加了 3.5 萬新用戶。
一個大模型工具，在吸引用戶的過程中一直免費的，這給制作人員帶來了壓力。作者一直通過微軟初創(chuàng)公司使用 Azure 積分來支付 OpenAI API 的成本，并構(gòu)建了自己的消息服務(wù)（這是最難的部分），所以服務(wù)器成本每月不到 500 美元。
終于，作者對 50% 的月度增長感到信心十足，應(yīng)該會持續(xù)增長，然后開始賺錢了吧。
4 個月前，此人辭去了工作，開始了創(chuàng)業(yè)之路。明星 AI 應(yīng)用應(yīng)該如何變現(xiàn)呢？他選擇了一條「再正常不過的路」：縮減免費版的服務(wù)，要求用戶買會員付費才能體驗完整版。
于是，他的每周活躍用戶從 7 萬瞬間下降到 9 千，每月 4 美元的付費用戶只有 400 人左右。面對慘淡的經(jīng)營，他不得不不斷降價才能獲得看起來像樣的轉(zhuǎn)化率。開始收費之后，olly.bot 的增長速度還不到免費時的 1/10，潛在的用戶顯然被嚇跑了。
現(xiàn)在怎么辦？辭職也辭職了，App 也涼了，還欠著抵押貸款，有什么起死回生的秘訣嗎？求大佬指點迷津。
網(wǎng)友：你策略有問題
好好的熱門 App，一開始付費就暴死，這段經(jīng)歷實在是讓很多立志創(chuàng)業(yè)的人感到背后一涼。
社交網(wǎng)絡(luò)上，大家在感嘆之余也在獻計獻策。
有網(wǎng)友說：「永遠不要讓免費產(chǎn)品付費。一開始就應(yīng)該推出付費產(chǎn)品，或者進行試用，讓人們知道試用期結(jié)束后必須付費。」作者表示十分贊同，并說道：「產(chǎn)品符合市場需求（Product / Market Fit，PMF）實際上應(yīng)該是產(chǎn)品價格（Price）符合市場需求�！�
但問題是「如果從一開始就全額付費，也許永遠都無法獲得 1000 名用戶」。的確，一個應(yīng)用程序付費的前提是用戶認為該應(yīng)用有使用價值，應(yīng)用一推出就全額付費，用戶可能連使用機會都沒有。
當(dāng)然，有一些策略可以選擇，例如，免費付費套餐，提供試用期；提供永久免費套餐，并在付費套餐中提供實用功能；針對企業(yè)提供更高級別的套餐。
總的來說，產(chǎn)品付費需要找到一個平衡點。如果設(shè)置了太多付費功能，人們會生氣，并給應(yīng)用打差評，或者干脆去尋找可以免費滿足其需求的應(yīng)用。當(dāng)你達到讓免費用戶滿意并實現(xiàn)增長的最佳點時，就可以嘗試添加人們愿意付費的功能。
這些建議都很有道理，olly.bot 的作者 mmoustafa 也一一回復(fù)并表示了感謝。不過如你們所見，對于目前的情況來說，很多都已是事后諸葛亮了，能夠破局的方法似乎不多。
一位網(wǎng)友指出：「作者的應(yīng)用程序每周活躍用戶 7 萬，每月 4 美元的付費用戶只有 400 人左右，400/70k ≈ 0.57%，對于免費增值業(yè)務(wù)模式來說，這個百分比都非常低。這意味著人們使用該產(chǎn)品是因為它是免費的...... 我的個人建議是重新找一份工作，并在業(yè)余時間從事該項目�！�
愛好可以有，但總之先重新進廠打工吧。
寫應(yīng)用創(chuàng)業(yè)，比想象得要難
去年 3 月，OpenAI 推出了 ChatGPT API，并按照使用量收費，單次調(diào)用價格比前一代下降了 90%，這讓很多個人開發(fā)者發(fā)現(xiàn)了新技術(shù)商業(yè)化的途徑。
在人們的愿景中，在先進大模型技術(shù)的周圍，未來或許會出現(xiàn)一系列提供各類服務(wù)的應(yīng)用。調(diào)用大模型 API 的開發(fā)者無需關(guān)注昂貴的大模型技術(shù)，大模型廠商也無需關(guān)注所有細分的場景。
然而到目前為止，雖然各家大模型公司提供的 API 已經(jīng)降價了幾輪，但還鮮有出現(xiàn)靠大模型應(yīng)用來致富的例子出現(xiàn)。
更為讓人關(guān)注的是，上周四 OpenAI 的 ChatGPT search 已正式發(fā)布。除了會員和 SearchGPT 候補名單上的用戶，未來免費版的用戶也會獲得使用權(quán)限。
大廠的收割來得猝不及防，但仔細一想也在預(yù)料之中。
如果你是一個硬核技術(shù)人員，正在基于自己的興趣構(gòu)建產(chǎn)品，對于搞副業(yè)轉(zhuǎn)正這件事，你有什么建議？
參考內(nèi)容：
https://www.reddit.com/r/SideProject/comments/1gds937/i_got_250000_users_quit_my_job_and_then_growth/
