9月6日，以“Think Different Make Movement”為主題的2024年360智慧商業(yè)全國渠道合作伙伴大會在銀川成功舉辦。360集團副總裁、360商業(yè)化總裁黃劍，360商業(yè)化綜合渠道部總經(jīng)理王毅等360商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，與全國合作伙伴管理團隊共聚一堂，探討存量競爭時代如何破局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長。
作為新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的核心驅(qū)動力，不到兩年時間，AI已經(jīng)從大模型元年步入場景應(yīng)用元年，正在助力千行百業(yè)加速前進。
會上，黃劍分享了360“ALL in AI”的集團戰(zhàn)略布局和落地進展。他表示，AI會重塑所有行業(yè)和所有產(chǎn)品，我們必須擁抱AI，建立AI信仰。360作為PC營銷第一媒體，將乘勢AI持續(xù)構(gòu)建PC營銷新生態(tài)，幫助廣告主充分挖掘PC流量價值，實現(xiàn)生意增長。
360集團副總裁、360商業(yè)化總裁黃劍
創(chuàng)新思考 積極行動
全面構(gòu)建PC商業(yè)增長力
2024上半年，市場的不確定性仍在持續(xù)，存量競爭、降本增效依然是行業(yè)關(guān)鍵詞。一直以來各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在All in移動端，在PC端投入不足，PC基建薄弱，導(dǎo)致用戶體驗不佳，營銷鏈路不閉環(huán)。黃劍表示，“PC端的營銷價值被嚴(yán)重忽視了，無論是獲客成本還是增長潛力，PC仍是價值洼地。”
AI的發(fā)展讓PC端營銷重獲廣告主青睞，給行業(yè)帶來不少確定性的增長契機。
早在2023年360集團便自主研發(fā)了認(rèn)知型通用人工智能大模型“360智腦”，是國內(nèi)首個“可信AIGC大模型”。今年7月，360正式推出國內(nèi)首個免費安全大模型“360安全大模型”。
以AI為翼，360積極拓展了個人應(yīng)用新場景：一方面，用AI重塑升級了搜索和瀏覽器兩大國民級應(yīng)用，全新推出“360AI搜索”和“360AI瀏覽器”；另一方面，開發(fā)了AI原生的“360AI甄選”平臺及會員體系“360AI大會員”，打造AIPC輕量化方案，不斷完善商業(yè)生態(tài)。
360智慧商業(yè)對企業(yè)營銷服務(wù)同樣進行了AI化升級：360點睛平臺上新拓詞工具、創(chuàng)意生成、問題排查、知識庫等以AI大模型為技術(shù)支撐的功能；重磅推出360AI數(shù)字人、360AI數(shù)字人名片、360AI品牌直達等產(chǎn)品，深度布局AI，提升核心競爭力。
黃劍指出，流量平權(quán)趨勢下，廣告主選擇投放平臺的出發(fā)點是自身的營銷策略和經(jīng)營效益，而非PC端或移動端。“借助AI大模型的發(fā)展，全球PC出貨量大增，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在重回PC戰(zhàn)場，未來的PC營銷蘊含巨大生意機會。”
大浪淘沙，沉者為金。黃劍表示，市場環(huán)境依然嚴(yán)峻，同舟共濟攜手前行才能共渡難關(guān)。360智慧商業(yè)將進一步建設(shè)代理商能力體系，打造能深刻發(fā)現(xiàn)本質(zhì)問題、精準(zhǔn)制定策略打法、推進兇猛協(xié)同高效的團隊。
“我們要始終堅守創(chuàng)業(yè)初心，創(chuàng)新思考積極行動，聚焦?fàn)I銷能力、生態(tài)建設(shè)、商業(yè)模式，堅持微創(chuàng)新，將業(yè)務(wù)做實做深做透，共建PC繁榮新生態(tài)，助力廣告主在存量競爭中實現(xiàn)長效增長。”
科學(xué)管理 緊密協(xié)作
打造健康、可持續(xù)的渠道業(yè)務(wù)生態(tài)
聚焦區(qū)域業(yè)務(wù)在360商業(yè)化中的定位、發(fā)展方向和代理商能力體系建設(shè)，360商業(yè)化綜合渠道部總經(jīng)理王毅向現(xiàn)場合作伙伴分享了最新業(yè)務(wù)進展和經(jīng)營策略。
王毅指出，隨著360商業(yè)化業(yè)務(wù)的發(fā)展，代理商生態(tài)也更加繁榮，為了和各合作伙伴實現(xiàn)長期共贏，引入一套能夠統(tǒng)一認(rèn)知、可量化、標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)體系來作為評估管理工具必不可少。
360商業(yè)化綜合渠道部總經(jīng)理王毅
2024上半年，圍繞新開客戶、行業(yè)深耕、客戶服務(wù)等維度，360商業(yè)化已逐步打造出健康、可持續(xù)的渠道業(yè)務(wù)生態(tài)，為今后業(yè)務(wù)的長效發(fā)展奠定了良好基矗
王毅表示：“降本增效大趨勢下，廣告主在營銷投放上越來越專業(yè)，精益求精。浪潮退去后，靠譜才會贏。下半年，我們將持續(xù)完善代理商能力體系建設(shè)，不斷統(tǒng)一認(rèn)知、優(yōu)化業(yè)務(wù)指標(biāo)，用科學(xué)的合作模式提升合作伙伴和360商業(yè)化共同長跑的能力，驅(qū)動區(qū)域市場業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。”
圍繞區(qū)域市場的精細化管理，360商業(yè)化區(qū)域渠道部高級總監(jiān)孫力軍、360商業(yè)化行發(fā)渠道部負(fù)責(zé)人王青利、360商業(yè)化綜合渠道部運營總監(jiān)張琳分別進行了詳細分享。
孫力軍表示，初心易得，始終難守，在區(qū)域重點策略執(zhí)行上，“下半年，突破擊穿本地正企若干機會點，區(qū)域二代量質(zhì)雙升，將進一步推動薄脆產(chǎn)品落地，提升代理商管理機制和服務(wù)質(zhì)量，幫助更多客戶降本增效，實現(xiàn)年度目標(biāo)的高效達成。“
360商業(yè)化區(qū)域渠道部高級總監(jiān)孫力軍
活動上，王青利對行發(fā)渠道業(yè)務(wù)模塊2024年的工作進行了總結(jié)規(guī)劃：“上半年我們穩(wěn)住了基本盤，在IT、旅游等行業(yè)拓展了新增量，下半年我們要重點夯實PC營銷優(yōu)勢行業(yè)，同時深挖潛力行業(yè)，聚焦沖刺，使命必達。”
360商業(yè)化行發(fā)渠道部負(fù)責(zé)人王青利
張琳則分享了一系列代理商運營策略，通過完善指標(biāo)運營、管理工具、分層運營，“我們要夯實基儲提高效率、緊密協(xié)同，促進區(qū)域合作伙伴與360商業(yè)化的長跑共贏。“
360商業(yè)化綜合渠道部運營總監(jiān)張琳
活動當(dāng)天，除了主會場的分享，360智慧商業(yè)還舉辦了銷售、運營、創(chuàng)新產(chǎn)品、行發(fā)四大分論壇，吸引了上百位合作伙伴參與。雙方圍繞市場現(xiàn)狀、實戰(zhàn)策略、技術(shù)革新及未來發(fā)展等熱點議題進行了暢談，在促進區(qū)域業(yè)務(wù)的健康發(fā)展上達成不少共識。
晚宴環(huán)節(jié)，360商業(yè)化相關(guān)負(fù)責(zé)人為數(shù)十位優(yōu)秀代理商團隊與個人頒發(fā)了榮譽獎杯，表彰他們在客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售、創(chuàng)新突破等業(yè)務(wù)增長方面的杰出能力，同時鼓勵所有合作伙伴們再接再勵，與360商業(yè)化攜手共創(chuàng)佳績。
一直以來，360智慧商業(yè)秉持客戶第一、服務(wù)至上的初心持續(xù)深耕PC生態(tài)，從粗放式增長到精細化運營，陪伴廣告主們一次又一次突破流量瓶頸，重獲發(fā)展新動力。存量競爭的新時期，360智慧商業(yè)將和區(qū)域合作伙伴一起打造PC營銷高價值陣地，以前沿科技和高效解決方案幫助區(qū)域企業(yè)實現(xiàn)增長。
