學(xué)練機(jī)賽道迎來了極具競爭力的選手。8月29日，好未來旗下學(xué)而思發(fā)布新產(chǎn)品“學(xué)而思學(xué)練機(jī)”。在此之前，學(xué)練機(jī)賽道僅有猿輔導(dǎo)一個(gè)玩家，學(xué)而思如今入場也意味著學(xué)練機(jī)賽道的行業(yè)格局將面臨洗牌。就學(xué)而思自身而言，其早于2023年2月就先推出首款平板型智能學(xué)習(xí)機(jī)。
對于行業(yè)發(fā)展，學(xué)而思智能學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)人趙璞錚9月3日在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者在內(nèi)的媒體記者采訪時(shí)表示，從長期來看，學(xué)習(xí)機(jī)與學(xué)練機(jī)兩者合一的概率更大。“學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)練機(jī)形成一個(gè)大品類，后續(xù)只是屏幕大小的區(qū)別，不同尺寸上的屏幕在不同場景中使用；在兩者合一之前，還是兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)方向是屏上作答、書寫，更為便攜的學(xué)練機(jī)；另一方向則是更大屏的學(xué)習(xí)機(jī)，長期立在書桌上，越來越智能，類似于家庭教師，究竟是合二為一還是各自發(fā)展，這取決于技術(shù)發(fā)展程度。”他如是說。
入場學(xué)練機(jī)
學(xué)而思8月29日正式發(fā)布新產(chǎn)品“學(xué)而思學(xué)練機(jī)”，實(shí)現(xiàn)“一臺頂三臺”，即一臺機(jī)器具備學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)三種模式。
除了學(xué)而思自研內(nèi)容外，學(xué)而思學(xué)練機(jī)還內(nèi)置了百個(gè)城市中學(xué)校的真題試卷，并與行業(yè)知名教輔品牌達(dá)成合作，搭配學(xué)而思多年積累的10億+高品質(zhì)題庫、100萬套真題試卷等等。
事實(shí)上，早在2023年2月，學(xué)而思就推出首款平板型智能學(xué)習(xí)機(jī)，據(jù)好未來透露，這款學(xué)習(xí)機(jī)是由好未來集團(tuán)總裁彭壯壯親自下場帶隊(duì)研發(fā)，累計(jì)教學(xué)研發(fā)超10億元。2023年12月，學(xué)而思又發(fā)布學(xué)習(xí)機(jī)新品xPad2 Pro系列，在學(xué)而思一代學(xué)習(xí)機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級。今年5月，學(xué)而思旗下各渠道同步上線了新機(jī)型“學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)經(jīng)典版 2024”即“xPad2024”，硬件和性能在其去年初推出的首款機(jī)型基礎(chǔ)上進(jìn)行了大幅升級。
根據(jù)洛圖科技（RUNTO）中國學(xué)習(xí)平板線上市場數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年銷量和銷售額的TOP10品牌中，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等教育科技類企業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)位。具體來看，學(xué)而思以6000元+高價(jià)位產(chǎn)品為主，位居銷售額排行榜的第一。猿輔導(dǎo)的學(xué)練機(jī)維持爆款態(tài)勢，占據(jù)銷量榜首、銷售額第二的位置。作業(yè)幫以1000元1999元價(jià)格段產(chǎn)品為主進(jìn)行重點(diǎn)布局和推廣，上半年在快手和抖音銷量提升明顯。
好未來2025財(cái)年Q1（2024年3月1日5月31日）的凈利潤同比扭虧為盈。交銀國際研報(bào)顯示，以學(xué)習(xí)機(jī)為主的內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)方面，好未來學(xué)習(xí)機(jī)銷售收入占比持續(xù)提升，且保持高增速，Q1銷量近10萬臺，其中單價(jià)較高的xPad2占比一半以上。5月推出單價(jià)4000元左右的新品xPad經(jīng)典版2024，預(yù)計(jì)未來12個(gè)季度銷量占比將有所提升。
趙璞錚認(rèn)為，銷量可能不是最關(guān)鍵的指標(biāo)，學(xué)而思內(nèi)部更看重平均使用時(shí)長。“學(xué)而思在進(jìn)入學(xué)習(xí)機(jī)市場前做的調(diào)研顯示，家長在購買學(xué)習(xí)機(jī)3個(gè)月后的閑置率超過50%，而學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)50周的留存率仍在80%以上，目前每周平均使用時(shí)長7小時(shí)，暑假期間平均每周的使用時(shí)長能達(dá)到10小時(shí)。”
值得關(guān)注的是，學(xué)而思學(xué)練機(jī)的定位是同步練習(xí)，放置了同步課；此前學(xué)而思培優(yōu)體系的課程內(nèi)容通過錄播的方式以及互動(dòng)的形式內(nèi)置于學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)中。
趙璞錚表示，學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)練機(jī)都是孩子的效率工具，使用學(xué)練機(jī)可能練習(xí)效率更高，使用學(xué)習(xí)機(jī)可能看課效率更高，看家長是否愿意為效率買單，學(xué)而思一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)機(jī)與學(xué)練機(jī)都做到學(xué)練測評閉環(huán)。
學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李行武也告訴本報(bào)記者，“如果做學(xué)習(xí)機(jī)則需要屏幕越大越好，帶來的一個(gè)問題是需要更多的元器件，屏幕也會(huì)變厚；如果是做學(xué)練機(jī)，則需要放平書寫，需要屏幕更輕薄，這也是兩者存在矛盾之處，隨著技術(shù)發(fā)展，兩者之間的矛盾可能會(huì)被解決，但是價(jià)格也大概率會(huì)隨之提高，未來的發(fā)展方向存在諸多制約，要綜合考慮用戶需求、市嘗技術(shù)、成本等綜合因素。”
賽道洗牌
事實(shí)上，在學(xué)而思切入學(xué)練機(jī)之前，猿輔導(dǎo)是該細(xì)分賽道的唯一玩家。早在2021年9月，猿輔導(dǎo)就推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習(xí)本”，后續(xù)不斷產(chǎn)品升級，直到2023年5月，猿輔導(dǎo)推出新產(chǎn)品小猿學(xué)練機(jī)。
8月29日，猿輔導(dǎo)向外界披露了學(xué)練機(jī)的銷量情況，從2023年8月底至2024年7月，小猿學(xué)練機(jī)售出80萬臺。不過，單臺成本較高的學(xué)練機(jī)目前仍未盈利。
對于新玩家進(jìn)入，猿輔導(dǎo)集團(tuán)副總裁、硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東日前接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，硬件層面上的研發(fā)、技術(shù)、供應(yīng)鏈管理成為猿輔導(dǎo)的壁壘，且需要花費(fèi)大量時(shí)間。他還認(rèn)為，同形態(tài)、同名字的產(chǎn)品差別也很大，墨水屏領(lǐng)域很窄，從事該領(lǐng)域的人才有限，在考慮用戶各類需求，壁壘很高。
猿輔導(dǎo)學(xué)練機(jī)的核心賣點(diǎn)之一是護(hù)眼。猿輔導(dǎo)的資料顯示，墨水屏是真正的“不發(fā)光，0藍(lán)光”，物理級不傷眼。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，學(xué)而思也曾試圖與彩色墨水屏供應(yīng)廠家合作，但由于后續(xù)發(fā)展限制多，成本變化，綜合考慮學(xué)練機(jī)如何滿足學(xué)和練的功能需要，讓孩子使用更舒適、流暢，學(xué)而思選擇了其他方案，也就是“類紙屏+電磁筆”。
“彩色相比黑白色，孩子的興趣會(huì)提升，彩色承載的內(nèi)容明顯更豐富，比如花朵的顏色一眼就能看出來。”趙璞錚如是說。
雖然在護(hù)眼屏幕孰優(yōu)孰劣上沒有定論，但玩家都認(rèn)為學(xué)習(xí)平板市場空間巨大。王向東日前告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，按照學(xué)練機(jī)為千萬量級的市場，現(xiàn)有K12的用戶規(guī)模為1億多，如果學(xué)練機(jī)能做到10%20%的滲透率，存量的目標(biāo)用戶至少有1000萬2000萬，再疊加每年新增的1000萬適齡用戶再覆蓋20%，從這樣的一個(gè)市場空間看，小猿學(xué)練機(jī)目前的銷量并不高，市場滲透率也尚低。
趙璞錚認(rèn)為，硬件層面的提升，只要下決心、用心基本能做好，但內(nèi)置的內(nèi)容是需要長期積累的，隨著行業(yè)發(fā)展，內(nèi)容資源這一核心競爭點(diǎn)就會(huì)卡掉諸多學(xué)習(xí)機(jī)廠商，教育公司、教育科技公司會(huì)以頭部玩家的身份在行業(yè)演變中更好地生存下去。“行業(yè)發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品會(huì)跨過軟、硬件參數(shù)，比拼的是綜合體驗(yàn)，這個(gè)過程類似于手機(jī)發(fā)展，但是比手機(jī)的演變過程更快。”
“從商業(yè)角度來講，有更多的公司愿意講學(xué)練機(jī)，說明同行認(rèn)可了猿輔導(dǎo)的產(chǎn)品定位，認(rèn)可了學(xué)練機(jī)的產(chǎn)品價(jià)值，同行們一起將市場規(guī)模做得更大，這對商業(yè)發(fā)展是有利的。”王向東也認(rèn)為。
技術(shù)成關(guān)鍵點(diǎn)
2023年大模型如烈火烹油，這股風(fēng)也早已刮向了教育賽道，搭載AI大模型已經(jīng)成為教育公司硬件差異化的重要方法。
大語言模型技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，也讓學(xué)而思學(xué)練機(jī)擁有了更智能的批改能力。好未來的資料顯示，依托于學(xué)而思自研的九章大模型，學(xué)而思學(xué)練機(jī)可以實(shí)現(xiàn)超精準(zhǔn)識別、智能語義批改等；猿輔導(dǎo)的小猿學(xué)練機(jī)也基于各種學(xué)習(xí)場景，深度應(yīng)用AI技術(shù)以及猿輔導(dǎo)大模型，研發(fā)了可以覆蓋所有線下學(xué)習(xí)場景的“以練促學(xué)”精準(zhǔn)學(xué)系統(tǒng)。
除了上述兩家公司外，科大訊飛、有道、作業(yè)幫、小度等公司均將大模型應(yīng)用到拳頭產(chǎn)品學(xué)習(xí)機(jī)中。
趙璞錚告訴記者，家長購買學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)更多是為內(nèi)置的內(nèi)容買單，即更關(guān)心學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)置內(nèi)容的質(zhì)量與數(shù)量，而在使用過程中，孩子更考慮使用體驗(yàn)。“內(nèi)容再多、題目再多，孩子也不可能都做完，學(xué)而思學(xué)練機(jī)有超10億題庫，但不是為了讓孩子多做題，而是希望孩子每天通過只做幾道題就達(dá)到練習(xí)效果，AI在其中扮演的角色是‘任憑弱水三千，我只取一瓢飲’，可以推薦更精準(zhǔn)更可靠的練習(xí)題目。”
猿輔導(dǎo)方面也認(rèn)為，在長期視角下，AI將重塑教育領(lǐng)域的商業(yè)模式，具備數(shù)據(jù)壁壘的廠家將逐步凸顯優(yōu)勢；具備底層通用能力的大模型和AI應(yīng)用提供商有望由工具生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力提供者；同時(shí)數(shù)據(jù)將成為內(nèi)容應(yīng)用迭代的關(guān)鍵要素，掌握數(shù)據(jù)壁壘的商家將在長期競爭中逐步顯現(xiàn)優(yōu)勢。
不過，隨著學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品結(jié)合AI技術(shù)不斷深入，高端學(xué)習(xí)機(jī)品類將逐漸占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格也在走高。
透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，模型能夠大幅提升現(xiàn)有教育產(chǎn)品的智能化水平，產(chǎn)品的性能體驗(yàn)、技術(shù)含量與溢價(jià)能力都會(huì)有比較大的提升。“但是初期階段，基于大模型的一些硬件的售價(jià)肯定會(huì)比較高，因?yàn)槟壳岸鄶?shù)公司都是將搭載大模型的智能硬件作為高端旗艦型產(chǎn)品進(jìn)行布局，后續(xù)隨著市場的不斷擴(kuò)張，價(jià)格會(huì)逐步下探滲透到中端產(chǎn)品。”
對于產(chǎn)品價(jià)格問題，趙璞錚告訴記者，學(xué)練機(jī)定價(jià)（首發(fā)價(jià)為3999元）后，團(tuán)隊(duì)也曾討論過對5月上線的“學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)經(jīng)典版2024”即“xPad2024”（4998元起），2023年12月上線的學(xué)而思xPad2 Pro（6599元起）是否有影響。但目前來看，該定價(jià)并未影響其旗下其他學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的售賣，家長更多還是按照需求在不同價(jià)格帶中選擇適合自己的產(chǎn)品，旗艦款的學(xué)習(xí)機(jī)如今也賣斷貨了。“學(xué)習(xí)平板賽道并未進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段。”趙璞錚強(qiáng)調(diào)。
