頭圖 | 視覺(jué)中國(guó)
出品 | 虎嗅科技組
作者 | 王欣
編輯 | 苗正卿
“我們找關(guān)系，聯(lián)系了一個(gè)頭部具身智能公司，但是只能分配一兩千萬(wàn)的份額，而且估值也很高，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得這樣沒(méi)什么意思。”
說(shuō)這話的，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金的投資經(jīng)理曾羽，他年紀(jì)輕輕、說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)但卻句句直中要害。“有人說(shuō)PE開(kāi)始轉(zhuǎn)向VC了，現(xiàn)在基礎(chǔ)大模型公司也很難投進(jìn)去了。”他無(wú)奈地說(shuō)：“大模型投不了，只能投上下游，它的應(yīng)用場(chǎng)景還是機(jī)器人。”
“雖然我們研究地不是很透徹，最終還是會(huì)出手的，要看我們領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候想明白。”
突然一個(gè)創(chuàng)業(yè)者劉耀闖入了我們的對(duì)話，他大約三十五歲上下，但頭發(fā)卻顯露出不符合年齡的斑白�；蛟S是捕捉到了投資人有錢卻投不出的尷尬，劉耀滔滔不絕地向我們介紹他的AI財(cái)務(wù)產(chǎn)品：“我們自研的小模型AI財(cái)務(wù)產(chǎn)品，可以降本增效一條龍式代替財(cái)會(huì)工作的大部分環(huán)節(jié)。”
“你這個(gè)產(chǎn)品，能代替人坐牢嗎？”
曾羽直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)向劉耀，在察覺(jué)到氣氛略微尷尬后，曾羽旋即笑了下補(bǔ)充道：“網(wǎng)絡(luò)段子說(shuō)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)不會(huì)被人取代的原因就是AI沒(méi)法替人坐牢。”
開(kāi)端
劉耀顯然有些被問(wèn)住了，但還是堅(jiān)持繼續(xù)道：“所以我一直說(shuō)我們的產(chǎn)品是能代替50%的會(huì)計(jì)，但代替百分百是不可能的。”
“當(dāng)然，我們參加過(guò)很多人力資源保障的會(huì)議，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者還是要多增加就業(yè)，而不是取代人工，所以這個(gè)話題很敏感我們也不能說(shuō)那么直白，只能說(shuō)是解放生產(chǎn)力。未來(lái)就是做出海，賺外國(guó)人的錢。”為了增加說(shuō)服力，劉耀又提到了就業(yè)和穩(wěn)定性之類的話題。
曾羽對(duì)這套說(shuō)辭并不感興趣，匆忙找借口離開(kāi)了。
于是劉耀轉(zhuǎn)向我繼續(xù)介紹：“我們這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有競(jìng)品的。我可以對(duì)接市場(chǎng)上過(guò)半會(huì)計(jì)事務(wù)所的老大，不需要渠道。”
但在我問(wèn)起產(chǎn)品具體情況時(shí)，他才告訴我，這個(gè)產(chǎn)品還在研發(fā)中，而遲遲未推出的原因是“殺傷力太強(qiáng)了，我也不能馬上推出來(lái)，推出來(lái)行業(yè)一半人就會(huì)被替代掉。”
而他還需要幾千萬(wàn)才能把產(chǎn)品做出來(lái)，所以種子輪就需要幾千萬(wàn)。但令我震驚的是他告訴我拿到融資的第一件事是在A市買房定居。
話音未落，他拿起手機(jī)眼神興奮得閃爍，告訴我他剛剛收到了來(lái)自某創(chuàng)業(yè)大賽通過(guò)初試的通知，有拿到幾百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金的可能性。他頻繁地參加這些比賽，還是取得了一些成績(jī)：“參加A市B區(qū)的路演后，區(qū)管委會(huì)邀請(qǐng)我們免租金入駐，這是比較好的項(xiàng)目才有的特權(quán)，不然要交租金的，我現(xiàn)在已經(jīng)在選房號(hào)了。”他邊給我看辦公地址照片邊極力邀請(qǐng)我，有時(shí)間去他的新辦公地坐坐。
照片上拔地而起的高層建筑泛著銀色的光，內(nèi)里裝飾極簡(jiǎn)現(xiàn)代，能眺望到A市地標(biāo)。
重逢
神奇的是，幾天后我又遇到了劉耀，在某個(gè)路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不同的是這次他身邊圍了一群人。
“XXX（某部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）是我表姐。等我介紹你給他們認(rèn)識(shí)。”
一個(gè)膚色黝黑、一身白裙的女士熱絡(luò)地跟劉耀說(shuō)話，她約莫有四十歲左右，自稱哈佛大學(xué)畢業(yè)，在某中央事業(yè)單位任職。
劉耀大喜過(guò)望，向她投去熱切的目光。但除劉耀外，其他的人似乎并不相信她說(shuō)的話。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一臉疑惑地問(wèn)她具體工作職責(zé)。
她反復(fù)重復(fù)的是：“我在哈佛大學(xué)學(xué)的就是項(xiàng)目管理，現(xiàn)在做的就是項(xiàng)目管理。”說(shuō)罷她又向我投去期盼的眼神：“項(xiàng)目管理你知道吧？小到這種路演大到一個(gè)國(guó)家都需要項(xiàng)目管理。”
劉耀如獲至寶，跟她攀談起來(lái)，這時(shí)一個(gè)投資人過(guò)來(lái)詢問(wèn)劉耀，他關(guān)心的是項(xiàng)目多久能盈利。
女士突然反問(wèn)投資人：“你要投資嗎？投多少？”
投資人顯然被問(wèn)愣了，說(shuō)：“這個(gè)我要拿到BP后研討，再跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。”
女士面露鄙夷，說(shuō)：“真正能投資的都是有魄力說(shuō)投就投的，不想投的幾個(gè)拖幾個(gè)月也投不了。”說(shuō)罷她叮囑劉耀：“選擇跟哪種人在一起共事很重要，你得找那種能說(shuō)得上話的人。到時(shí)候我把某部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)介紹給你，跟你這個(gè)產(chǎn)品正好專業(yè)對(duì)口。”
她話還沒(méi)說(shuō)完投資人已經(jīng)臉色難看地走開(kāi)了，但劉耀卻對(duì)她畢恭畢敬地點(diǎn)頭稱是，這時(shí)另一個(gè)身份不明的人建議劉耀去跟徐小平聊聊，“我很久之前就認(rèn)識(shí)徐小平，你不要跟下面的人聊了，去直接跟徐小平聊聊。”但當(dāng)劉耀提出加微信讓他將徐小平聯(lián)系方式分享下時(shí)，這人卻邊翻手機(jī)邊面露難色說(shuō)：“我好久之前加的徐小平了，還得再好好找找。”
圍在他身邊的人，還有一個(gè)算力服務(wù)商，跟他機(jī)關(guān)槍似地介紹自己能搞到H100的野路子。
被這群人裹挾著的劉耀，似乎也很難分辨出誰(shuí)能夠?qū)λa(chǎn)生真正的幫助。
看到我后，劉耀主動(dòng)跟我聊起近況，說(shuō)之前選的辦公室已經(jīng)搬過(guò)來(lái)了，地址就在路演同一層。我提出參觀一下，他聳了聳肩，說(shuō)是流動(dòng)辦公工位，沒(méi)什么好看的，因?yàn)槿耸植蛔闼詧@區(qū)沒(méi)有給單獨(dú)的房間，我才發(fā)現(xiàn)，他號(hào)稱十余人的團(tuán)隊(duì)從上次活動(dòng)參展到路演竟然都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。
當(dāng)有圍觀群眾好奇問(wèn)起租金時(shí)，他原先“免租”的口徑又變成了需要交點(diǎn)租金。他壓低聲音悄悄道：“沒(méi)辦法，因?yàn)閰⒓觿?chuàng)業(yè)大賽需要注冊(cè)地在當(dāng)?shù)夭拍塬@獎(jiǎng)，所以在S市必須要有辦公地點(diǎn)。”
隨機(jī)劉耀又跟我大吐苦水，我鼓勵(lì)他要堅(jiān)持住，畢竟AI行業(yè)還是需要一些做實(shí)事的人。
“那你知道我們這些做實(shí)事的人最大痛點(diǎn)是什么嗎？”他本來(lái)有點(diǎn)緩和的臉色又笑意全無(wú)：“是融不到資。”
我告訴他先把產(chǎn)品做出來(lái)，融資會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，他笑道：“做出來(lái)之后我們也不需要融那么多錢了。”
后來(lái)，劉耀的朋友圈動(dòng)態(tài)始終活躍在各大創(chuàng)業(yè)路演和活動(dòng)現(xiàn)常但我始終不知道，什么時(shí)候他能拿到融資把產(chǎn)品做出來(lái)。
后記
我來(lái)A市，起初是想采訪某個(gè)新興具身智能公司的CEO張偉，但不曾料到采訪不成反而被工作人員反復(fù)放鴿子。
恰巧與我相熟的投資人Mia也在A市，于是我們相約在A市的網(wǎng)紅打卡地?cái)⑴f。在這條街上有幾個(gè)火爆的網(wǎng)紅店，門(mén)口妝容精致的美女排起了長(zhǎng)隊(duì)，我好奇地站在門(mén)口觀望，店里吵鬧的音樂(lè)、混合煙霧和香水的刺鼻味道讓我無(wú)法忍受，于是我們只好繼續(xù)漫無(wú)目的地散步。
我將自己被放鴿子的遭遇當(dāng)笑話講給她聽(tīng)，沒(méi)想到她也是該公司的受害者。
十年前，Mia是最早一波看機(jī)器人的投資人，因此也與那公司的CEO張偉相熟，出于友情去年她給那個(gè)公司介紹過(guò)種子輪投資人，拿到錢事成之后，Z卻翻臉不認(rèn)人賴掉了本來(lái)該給Mia的費(fèi)用。
“不過(guò)那對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不是什么大錢吧，畢竟他已經(jīng)拿到幾億了，在風(fēng)口之上，人是很容易膨脹的。”Mia說(shuō)話依舊直爽鋒利：“那點(diǎn)錢，就當(dāng)作他們公司未來(lái)倒閉前，賬上的最后一筆錢吧。”
但她又補(bǔ)充道：“但這種公司一般都活得挺好的，在接觸幾百個(gè)公司后，我反而發(fā)現(xiàn)那種遵守規(guī)矩的好人是很難成功的。”
當(dāng)我問(wèn)她在熱錢都涌向這個(gè)賽道后，她為什么不再看這一波具身智能，她說(shuō)：“這就像是剛才那家網(wǎng)紅店，每個(gè)來(lái)上海探店的人都要去打卡，甚至想拿到入場(chǎng)券都要排長(zhǎng)隊(duì)，但這個(gè)店真的有那么好嗎？也許要打個(gè)問(wèn)號(hào)。”
諷刺的是，最開(kāi)始Mia作為負(fù)責(zé)人，給這家公司打造的是人形機(jī)器人的故事，可直到現(xiàn)在，他們的人形機(jī)器人仍然只是掛在實(shí)驗(yàn)室的半完成體。
我卻不禁想到了劉耀，同樣是未完成的產(chǎn)品，只是他似乎沒(méi)有張偉的這種“幸運(yùn)”。而在AI吹起的泡泡越發(fā)膨脹的當(dāng)下，似乎很難說(shuō)清楚這種“幸運(yùn)”究竟是好事還是壞事。
