今日(4月29日)，魯商福瑞達(dá)醫(yī)藥股份有限公司(證券代碼：600223.以下簡稱：福瑞達(dá))發(fā)布了2024年第一季度報(bào)告，其中主品牌頤蓮、璦爾博士在2024年Q1分別增長17.45%、 20.63%。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，福瑞達(dá)2024年Q1營業(yè)收入為8.91億元，同比下滑29.99%;歸母凈利潤為5904萬，同比下降54.35%。
△圖源：福瑞達(dá)2024年Q1財(cái)報(bào)
01 +15.12%，化妝品業(yè)務(wù)營收5.4億
剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，福瑞達(dá)主要聚焦以化妝品、生物醫(yī)藥、原料及衍生品等為主的大健康業(yè)務(wù)。
按照業(yè)務(wù)板塊來看，福瑞達(dá)2024年Q1化妝品板塊營業(yè)收入為入5.44 億，同比增加15.12%，毛利率62.19%;醫(yī)藥板塊營業(yè)收入1.09 億元，同比減少23.25%;原料及添加劑板塊營業(yè)收入0.84 億元，增長10.26%。
目前，福瑞達(dá)的化妝品板塊擁有頤蓮、璦爾博士、善顏、UMT、詮潤、貝潤等多個化妝品品牌。近年來頤蓮、璦爾博士兩大明星品牌已躋身國產(chǎn)化妝品行業(yè)前列。
其中，主打玻尿酸的頤蓮品牌2024年Q1營業(yè)收入為2億元，同比增長17.45%，這主要得益于頤蓮加大直播渠道布局，用達(dá)播+自播雙輪驅(qū)動銷售增長。
而專研微生態(tài)的科學(xué)護(hù)膚品牌璦爾博士2024年Q1營業(yè)收入為2.94 億元，同比增加20.63%，憑借自播渠道打造 護(hù)膚教練 人設(shè)型直播間，達(dá)播渠道深度綁定核心產(chǎn)出達(dá)人，并不斷提升搖醒精華、閃充品線等高毛利產(chǎn)品使銷售占比提升。
可見，福瑞達(dá)旗下兩大子品牌頤蓮和璦爾博士的發(fā)展為其化妝品板塊帶來貢獻(xiàn)最大。
此前，聚美麗在報(bào)道中就曾指出，自2018年福瑞達(dá)拓展新賽道后，其化妝品業(yè)務(wù)就呈快速增長，收入規(guī)模迅速從2018年的2億多元，增長至2022年的近20億元，在2023年更是達(dá)到了24億元，6年時間增長近12倍。并且化妝品板塊在2023年創(chuàng)下新高，毛利率為60.97%。(詳見)
隨著房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)剝離，可以看到福瑞達(dá)的盈利能力得到顯著改善。當(dāng)然，這也少不了其在渠道上面的布局。
線上渠道，福瑞達(dá)積極拓展電子商務(wù)以及社交媒體等新型零售渠道，在天貓、淘寶、京東、有贊等電商平臺開設(shè)多家旗艦店，并與抖音、小紅書等短視頻及社交平臺進(jìn)行合作。其主打品牌均已開設(shè)天貓旗艦店，且在小紅書、抖音等短視頻平臺開設(shè)線上店鋪。
線下銷售方面，依靠化妝品專賣店、商超渠道和經(jīng)銷商渠道，目前已入駐屈臣氏、銀泰百貨等傳統(tǒng)商超，KKV、調(diào)色師等新零售渠道，以及化妝品連鎖專營店等渠道。
02 戰(zhàn)略升級為 5+N ，福瑞達(dá)轉(zhuǎn)型奏效了嗎?
隨著行業(yè)競爭和市場變革，很多企業(yè)都選擇了轉(zhuǎn)型以尋找更大的發(fā)展空間，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，福瑞達(dá)開啟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型似乎已有成效。
在去年自剝離房地產(chǎn)的短板后，福瑞達(dá)以 4+N 品牌為發(fā)展戰(zhàn)略(注： 4 指四大主力品牌頤蓮、璦爾博士、善顏、伊帕爾汗)，在透明質(zhì)酸、微生態(tài)護(hù)膚、精油養(yǎng)膚、精準(zhǔn)護(hù)膚等技術(shù)賽道上進(jìn)行發(fā)力。
如今，福瑞達(dá)品牌發(fā)展戰(zhàn)略已從 4+N 升級為 5+N ，從單一美妝主業(yè)升級為 生美+醫(yī)美 雙美新生態(tài)。
而福瑞達(dá)以明星大單品策略，打造的品牌矩陣，使其這一板塊營收穩(wěn)步增長。其中頤蓮旗下的爆款明星產(chǎn)品，頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧目前已累計(jì)賣了4000萬+瓶。
另外，璦爾博士已于2022年就成功邁入10億規(guī)模俱樂部，成為率先跑出來的國貨新銳品牌之一，在2023年全年更是賣出了13.48億。
福瑞達(dá)曾表示，璦爾博士品牌將持續(xù)占位微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚賽道，進(jìn)一步完善品線，閃充、益生菌系列兩大品線全面升級，搖醒系列、清肌控油系列擴(kuò)充品類，新增防曬系列新品及渠道定制品。
不可否認(rèn)的是，一個品牌的成功往往離不開背后的科研實(shí)力，近3年福瑞達(dá)研發(fā)金額不斷上漲，在2023年研發(fā)占比達(dá)3.62%，屬于國貨美妝企業(yè)前列。
在原料創(chuàng)新上，福瑞達(dá)集團(tuán)已經(jīng)在透明質(zhì)酸領(lǐng)域占據(jù)了大部分的市場份額，旗下?lián)碛懈Ｈ疬_(dá)生物股份、明仁福瑞達(dá)、福瑞達(dá)生物科技、焦點(diǎn)福瑞達(dá)等多個相關(guān)企業(yè)。
不過，近年來，隨著重組膠原蛋白等新興成分的興起，玻尿酸的熱度似乎并不似從前。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國重組膠原蛋白產(chǎn)品的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的185億元進(jìn)一步升為2027年的1083億元，復(fù)合年增長率為42.4%。
正是看到是這一市場的火熱，福瑞達(dá)也加注了重組膠原蛋白賽道，并打造珂謐KeyC品牌，有業(yè)內(nèi)人士稱，這一品牌未來或?qū)⒊筛Ｈ疬_(dá)的第二增長曲線。
另外，在營銷上，4月初頤蓮與濟(jì)南的明水古城合作，舉辦與李清照聯(lián)名的IP活動 上巳雅集 ，月底又帶著代言人譚松韻到敦煌沙漠舉辦活動，試圖通過干燥地區(qū)的對比強(qiáng)化 高保濕 的品牌定位。
隨著科研和技術(shù)在品牌競爭力組成中的比重越來越高，品牌對科學(xué)建設(shè)前所未有的重視，而技術(shù)升級帶來的直接結(jié)果便是產(chǎn)品力的提升，高品質(zhì)的產(chǎn)品是萬千消費(fèi)者選擇的不二理由，更讓用戶從 頭回客 變成了 回頭客 。
上述種種可以看到，福瑞達(dá)正在以極高的行動力展現(xiàn)出對于化妝品板塊的重視。雖然福瑞達(dá)營收方面仍然呈現(xiàn)下滑，但化妝品板塊業(yè)務(wù)是持續(xù)增長的。未來，如何在競爭激烈的市場中持續(xù)保持增長是其需要思考的問題。
