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從產(chǎn)品同質(zhì)化到渠道同質(zhì)化，掃地機器人行業(yè)競爭已經(jīng)進入白熱化階段。
日前，在追覓科技2024年首場掃地機新品發(fā)布會上，追覓科技發(fā)布了包括全球首款擁有仿生“雙”機械臂尖端掃拖一體機器人X40系列、技術普惠智能旗艦S30系列掃地機器人等多款產(chǎn)品。在發(fā)布會的開始，追覓科技中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰用一組數(shù)據(jù)總結(jié)了追覓的階段性發(fā)展成果，20192023年，追覓科技5年復合年增長率超過100%。
對于當下的掃地機器人行業(yè)而言，快速發(fā)展的時代已經(jīng)成為過去式，取而代之的是行業(yè)增速放緩、同質(zhì)化競爭激烈。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年1到11月，國內(nèi)掃地機器人零售額126億元，同比增長9.4%，零售量423萬臺，同比增長3.6%。
與此同時，掃地機器人中的頭部企業(yè)也面臨著不小的壓力。按照此前科沃斯披露的2023年年度業(yè)績預告，預計2023年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤6億元-6.8億元，同比下降59.96%64.67%。
在追覓郭人杰看來，同質(zhì)化帶來的結(jié)果是在固定的成本之下降低了售價，所以最后導致利潤一定會受到影響，但這反而是比較容易破局的一件事情，因為成長從來都是由差異化帶來的。郭人杰解釋稱，追覓的行動邏輯是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，帶來功能創(chuàng)新的差異化，進而帶動市場份額的增長。追覓的研發(fā)費用比當前固定在12%左右，按照2023年90億至100億的營收目標，研發(fā)投入約在11億元左右。
但其他掃地機器人企業(yè)也在技術研發(fā)投入上不斷增加，據(jù)石頭科技財報披露，2023年前三季度，其研發(fā)費用同比增長近30%至4.48億元。
在產(chǎn)品創(chuàng)新之外，對于掃地機人行業(yè)而言，價格段的布局和覆蓋對于市場占有率也至關重要。在接受包括藍鯨財經(jīng)記者在內(nèi)的媒體采訪時，郭人杰坦言，技術復利對追覓產(chǎn)生的效益是完成了0到1和1到10的蛻變，例如在電機的創(chuàng)新以及算法的避障、基站自清潔功能等等。但從當下的情況來看，最開始追覓推出一個新的功能會領先九個月的時間，但當下逐漸變成了現(xiàn)在的六個月，再到三個月，競爭越來越白熱化。因而技術復利每一次的絕對值在減少，所以要做的改變也更多，例如在此次技術創(chuàng)新會上，追覓也推出了中間價格帶的產(chǎn)品，完成更多產(chǎn)品區(qū)間的覆蓋。
而這也是整個行業(yè)面臨的共同問題，科沃斯在對其2023年度業(yè)績下滑的原因解釋時也提到，在國內(nèi)掃地機器人市場中低端價格段，降本款產(chǎn)品布局有所缺失，進而對公司的整體盈利能力造成影響。
在海外方面，追覓稱，過去幾年的產(chǎn)品覆蓋超過120個國家與地區(qū)，2023年國際區(qū)業(yè)務收入同比增長超過120%。據(jù)郭人杰介紹，在德國和意大利市場，追覓在某些細分領域已經(jīng)做到了第一，從整體營收來看，海外市場和國內(nèi)市場的基本是五五開。
但在東南亞市場，一位長期在印度尼西亞首都雅加達從事電商行業(yè)的從業(yè)者告訴藍鯨財經(jīng)記者，在雅加達地區(qū)，知名度最高的是添可。由于掃地機器人的客單價較高，這個品類在東南亞市場的受歡迎程度一般。
公開資料顯示，2021年10月，追覓獲得了36億元的C輪融資，對于整個智能清潔行業(yè)而言，這是一筆不小的數(shù)字。追覓CEO俞浩在此前接受媒體采訪時表示，他希望追覓走的是“特斯拉路線”，從最初參數(shù)的突破做到后期品類定義的突破，希望追覓可以做到像特斯拉、蘋果這樣的公司。
